三部曲｜开办大型生产资料调剂中心

　　走出市场，孙建新指着市场东侧一大片空地告诉记者，我准备在这里开一个大型生产资料交易中心。随着奥运工程的结束，将有一大批大型机械设备“下岗”，这些设备成色好，可利用价值高，北京派不上用场，邻近的省份地区大有可为。这些大型设备的市场交易价格相对较低，市场前景十分看好；由于工艺改进等原因，多种库存的零配件、型材也将成为调剂中心的重要组成部分。“这也是社会资源优化配置的重要环节。”

　　资源的最优配置是指资源必须用于生产消费者最需要的产品组合；资源必须分配给生产效率最高的使用者。

　　“实现资源的优化配置,是一个动态的过程。这个动态的过程需要通过市场来完成，所以市场的空间是巨大的。”孙建新十分自信地表示，将要把大型生产资料交易中心办成北京地区的“第一”。

　　优势：天时地利人和

　　“任何一种商业模式的选择都会有风险的成分，没有没风险的事情，二手货流通市场、物资调剂中心的风险同样与市场的机会并存。而天时地利人和是最大限度化解市场风险、保证成功的关键。”

　　现阶段开发二手货流通市场占据天时。因为实践已经证明，市场经济是比计划经济更为有效的资源配置方式。

　　党的十四大报告明确提出：“我们要建立的社会主义市场经济体制，就是要使市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用，使经济活动遵循价值规律的要求，适应供求关系的变化；通过价格杠杆和竞争机制，把资源配置到效益较好的环节中去”。党的十六大报告进一步强调，要“在更大程度上发挥市场在资源配置中的基础性作用，健全统一、开放、竞争、有序的现代市场体系”。要“充分利用国际国内两个市场，优化资源配置”。

　　所谓地利就是位置，经商的人都知道，市场的位置对于成功与否起着十分关键的作用。在开发市场之前，孙建新进行了广泛的市场调研，他将目光锁定在城乡结合部。城乡结合部交通便捷，路路畅通。这里既能够方便城里人的到达，也方便城外人的运输。经过反复考察，孙建新将市场选定在天通苑的东南角，与朝阳区一路之隔的地方。这里即将开通的亚运村至天通苑的道路，使市场周边的道路增加至4条，“严阵以待”的10辆免费班车，将最大限度地扩大市场的辐射范围。周边30万人口的居住区，确定了地利。

　　人和是事业成功至关重要的环节。目前企业已经建立起整套的企业管理规章制度，经过半年的试运行，已经形成融洽的人和氛围。

　　“即使是占据了天时地利人和，也仍然需要不断努力，不断开拓市场，天道酬勤。”孙建新的态度谦和而谨慎。

　　人物印象

　　他是一个军人。坐在办公桌后面的孙建新，给人一种朴实、严谨、踏实的感觉。从坐姿上很容易让人看出他是军人出身。

　　他热爱自己选择的事业。采访的时间不长，他的话也不多，差不多是记者问什么，他回答什么。但是他谈到市场现状、市场发展、市场定位、市场前景时的激情，清楚地说明他对于自己所选择事业的热爱。

　　他是一个和蔼的父亲。问及他的孩子，他只答了4个字“勤奋、懂事。”那一瞬间，他的眉宇间写满了慈祥。

　　品牌意识

　　在所有的成功因素之中，孙建新将品牌意识列在第一位。“先创品牌再求回报”是孙建新为市场经营确定的方针。

　　“你问我为什么选择先创品牌再求回报？”他稍稍停顿了一下说：“非常简单，因为品牌是一个企业发展的灵魂，或者说是一个企业不断发展的基础，创品牌的过程是一个企业诚信竞争的过程。”

　　相关链接

　　国外旧货市场介绍

　　发达国家的旧货经营时间比较长，法制很健全，欧洲发达国家在19世纪中叶就严格界定：在整个商品流通中，没有二手货是不完整的。对库存积压商品原则上5年就要做二手货处理。

　　在发达国家，除常规的市场外，还有网上交易的市场。网上有图片、价格、信息，从拆到安装，以及运输、保修几年，方方面面都做得比较规范。日本有个专业的厨具市场，从五星级饭店到三星级饭店；一些新成立公司需要的设备、办公用品都一应俱全。国外还有连锁经营、专业化经营、网上经营的固定市场。

　　据杨殿宗介绍，德国、法国、日本、挪威等发达国家早已瞄上我国旧生产资料市场，第三世界国家对我国的生活资料也很感兴趣。