浙江“草根”网络成新宠
浙江“草根”网络，正成为风险资本的新宠儿。
日前，一场在杭州举行的“投资与创业沙龙”，几乎成为“草根”网络和风险投资（VC）的“相亲大会”：70多家浙江中小网络企业代表坐了满满一屋，还有不少未被邀请的企业闻风而来。不等组织者“开场白”，网络代表就和投资机构对上了眼。沙龙组织者项建标不由感慨：“没想到这么火爆！”
“草根”蓬勃
作为杭州青铜网络科技有限公司负责人，项建标清楚记得，去年举办第一届“投资与创业沙龙”时，网络企业应者寥寥，风险投资机构更是屈指可数。谁知半年不到，第二届沙龙就完全是“冰火两重天”。而且第二天，项建标还被朋友拉去参加一个活动，与20多个网络CEO会面。“短短两天，我就见了100多家浙江‘草根’网络！这是什么概念？”他意味深长地说道。
网络进入了“文艺复兴”时代，一位业内人士如此比喻。事实上，随着博客、闪客和播客等词汇日益成为人们的口头禅，基于web2.0的互联网激发了人们的无限热情。有数据显示，我国目前每几分钟就有一家新网站诞生，中文网站已达60多万个。而在浙江，有了阿里巴巴的成功，有了浙商的敏锐，许多人士都怀抱这样的美好愿景：个人网站———天使基金注入———企业网站———风险投资———纳斯达克上市。
项建标正是其中之一。他从事传统行业10多年，去年10月才涉足网络，推出了中国民间资本网。几个月过去，网站已经跻身全国电子商务网站百强。最近，他还准备推出基于web2.0的“金库网”，眼下正在积极筹划新网站推广。他说：“从事传统行业这么久，从没像今天这样兴奋过！”类似项建标这样的人不在少数，王萍为了搞一个动漫娱乐网站，甚至把自己的全部家当都压了进去，如今正眼巴巴等着风险资本的从天而降。
不仅个人，浙江企业也纷纷“触网”。浙江万向集团，旗下万向通信代理了神州online和破天一剑等网络游戏；杉杉集团则自己建了一个游戏网———久游网；丽水一家生产木制玩具的企业新云集团，眼下正四处搜寻互联网项目，希望跳出劳动密集型行业的低增长、低利润……
3月23日，“2005中国行业电子商务网站TOP100”评选结果在北京揭晓，项建标粗略数了一下，其中20多家都来自浙江。
“VC”垂青
美国国际数据集团（IDG）风险投资基金投资合伙人周鸿一曾说：“所有的VC（风险投资）都是纸老虎，因为找不到好项目急得直哭。”如今，一位专家又说，VC发现了庞大的浙江“草根”网站，就像发现了新大陆一样欣喜不已。
在“投资与创业沙龙”上，戈壁合伙人有限公司副总裁徐晨就注意到，有两三家网站的点子非常不错，立即与他们交换了名片。现在，他已经收到这些网站发来的商业计划书，正在研究是否有投资价值。IDG的俞信华也参加了沙龙活动，虽然他觉得沙龙人太多，不适合谈项目，但他认为此行收获颇丰，认识了很多人，有利于今后开展对浙江“草根”网络的调查。
为何VC如此青睐有加？专家分析认为，在浙江“草根”网络的身上，我们可以看到一些新经济所独有的特性———低成本、小受众、渠道扁平、贴近资金链和消费者。
或许正因为如此，风险投资不惜放出长线。2003年，宁波某著名民营企业投资2400万元建了一个网络游戏公司，第二年，初始投资就“烧”光殆尽，美国凯雷集团等三家国际知名风险投资机构随即投入900万美元，到第三年年初，该网游公司的钱又所剩无几，但日本软银先投资了500万美元，后又买进其30％多的股份。目前，网络公司正在准备上市工作，预计今年年底在纳斯达克或日本东京上市。
在前不久召开的“第一届中小企业电子商务应用发展大会”上，中国食品产业网副总经理李晓峰很自豪：“我们去年的经营业绩比三年前增长了50倍，很多风险投资机构都在关注我们。”而与食品产业网同处金华的5173网站，在获得IDG数百万美元投资之后，又吸纳了美国Walden等四家风险投资。如今，5173网站已成为国内著名的
C2C虚拟交易平台。
记者了解到，目前仅浙江金华一地，就有千禧100网站和天格网络等三四家网络企业正与国际风险投资洽谈，预计可引进风险投资3000多万美元。
“牵手”不易
一方面，是浙江“草根”网站的望眼欲穿，一方面，是风险投资的垂涎欲滴，但是，二者却并非一拍即合。
郁胜鸿是浙江一家网络公司的老板，说起风险投资，他有一肚子话要说。两年前，他为了推广一个以物流为主要经营方向的网站，拿着商业计划书去找软银和IDG，但都无功而返。事后，他分析认为，可能是这个项目不符合VC的胃口，VC喜欢会员众多的网站，资本投入后能很快上市，而自己的项目跟实业关联性较大。
对此，戈壁合伙人有限公司副总裁徐晨认为，浙江“草根”网络虽然很火，但它们对于自身发展还没有很好的认识，不清楚自己到底要不要VC，也不清楚什么时候要VC，他们只是盲目地找VC，这样既达不到引入外部资本的目的，又浪费了创业宝贵的时间和精力。
IDG有关人士也认为，很多“草根”网站的创意不足，一味做概念，一些电子商务网站甚至直接拷贝了“阿里巴巴”模式。从创业角度来说，这样做更容易生存下来，但对于VC来说，新颖的经营模式才是天上掉馅饼的关键。周鸿一说：“VC再纸老虎再急，他们会把钱往水里扔吗？”
IDG的俞信华讲了这样一个故事，前不久，他发现了一个很有特点的网站，但他到这家公司实地考察时，却发现网站已经面目全非了。一问，原来网站经营者在知道他要去之后，立马找一家公关公司做了很多概念的东西。“其实，真正吸引我们的是有特点的真实的东西，而不仅仅是概念。”俞信华不无遗憾地说道。
据了解，戈壁合伙人有限公司去年在中国谈了约200个网络项目，但最后真正投入的只有几家。即便如此，浙江“草根”网络的创办者依然热情不减。正如一个人所说的：“互联网的技术和概念每天都在变化，说不准我明天就是一个‘阿里巴巴’。”
作者：实习生 李志琴 本报记者 谭新政
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