海外市场风光不再？

在担任热酷CEO之前，刘勇曾与小马云搭档创建了亿友——作为国内最早的交友网站之一，亿友曾是中国Web2.0创业热潮的缩影。2006年亿友被收购之后，小马云带着Web2.0的梦想再次打造母婴垂直类SNS“妈妈说”；这次刘勇却走上了和他不一样的路，他的想法更加实际。“我想继续在 SNS上做东西”，在亿友时代，刘勇曾做过产品“亿友享享”，这是一款SNS上的电子商务插件，那时他已经对SNS上的娱乐和电子商务功能着迷。2008 年，开心网坚定了刘勇的信心，他正式投入到社交游戏开发领域。

这是个并不风光的行业——在“人人都有一个平台梦”的当下，应用开发商看上去如此草根：既没有社交网络搭建者的宏大志向，也不能像网游巨作般震撼玩家，与烧钱烧得惊天动地的电子商务网站相比，就更加显得默默无闻。的确，在美国，Zynga的市值甚至超过了Twitter，但这个榜样离大多数中国社交游戏开发商还太遥远。不过，做游戏是最通俗易懂的商业模式之一，对于社交游戏也是如此，做得好的开发商都已经实实在在地赚到了一些钱。

热酷是其中之一。目前，热酷的“阳光”产品系列包括阳光牧场、阳光深海、阳光小镇等游戏，年盈利在百万美元规模，尤其是自2009年8月进入日本市场之后，成绩理想：阳光牧场在日本第一大社交网站Mixi上的注册用户已超500万，这一数字接近全部用户的50%。热酷在日本的分公司有30多名员工，目前是日本社交游戏市场上表现最好的厂商之一。

另一家开发商五分钟也是国内社交游戏公司中的翘楚，但提到收入，CEO郜韶飞并不关心：国内社交游戏行业还处在不成熟的初级阶段，现有收入规模还不值得一提，“网页游戏发展了这么多年，也是到2010年才开始说赚钱。社交游戏的路还很长。”

随着行业发展，“五分钟们”现在不得不面对一个现实：日子不像前两年那么好过了。

2009年甚至2010年上半年，出海去Facebook或者其他国家的平台上淘金，是国内社交游戏厂商的主要盈利点。与国内平台相比，国外市场更开放、用户的付费意愿更强。林鹏担任首席运营官的Redatoms是一家由几个中国留学生在美国创建的社交游戏厂商，在深入考察了中美两地之后，林鹏发现在国内市场做游戏，复杂度要更高一些，“在国外，增产或增收的道具容易挣到钱。但国内玩家的时间多，如果付费机制还在这个层面上，就不太奏效。”再考虑到汇率问题，同一款游戏在国外运营的ARPU值可以高出一个数量级。

但理想时期已经过去，在美国本土成长起来的Redatom，已经发现了海外市场、尤其是Facebook的变化。“Facebook在收紧对平台的控制，平台最关心的是整体用户体验，对游戏应用的收紧也是可以理解的，”林鹏说，“但它一收紧，我们的成本就上升了。”

社交游戏行业观察者、游戏邦网站创始人郑金条也注意到了Facebook内部社交游戏传播环境的恶化，认为三个问题已经限制了游戏开发者的进一步发展，尤其是对财力不足的中小型开发者：“一是病毒式传播通道受阻，例如不能发送用户邀请，不能分享内容订阅等等；二是区分了游戏玩家和非游戏玩家，直接将新晋的用户列为后者，对开发者的传播相当不利；三是虚拟货币系统Facebook Credit推出后，要和开发者分成，直接导致开发者的营收缩水。”

像五分钟这样的国内中小社交游戏开发商，在海外市场还要面临另一个问题：“现在进来的公司、团队已经很多了，Facebook上有几十万款，用户的要求也在不断提高。”打开Facebook游戏用户排行榜，前10名中绝大多数都属于Zynga。类似的大型开发商，在游戏推出后靠积累的用户量和不菲的营销投入能够迅速取得优势，小公司现在的境况要比半年之前困难得多，这让林鹏感到有些无奈。

“大家都光脚的时候，可以捞一把，但现在大家都有鞋子了，鞋子不好卖了，”郜韶飞感慨道，“不可同日而语。”

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