一条坑坑洼洼的山路将我们带到四川彭州白鹿镇水观村。淅淅沥沥的小雨飘落进这个位于高山区域的小村子，路两边成片的油菜花开得格外旺盛。提起白鹿镇，自然会想起4年前的那场大地震，白鹿镇紧靠的龙门山便是“地开花”的地方。水观村村民与很多祖祖辈辈都生活在龙门山脉地区的村民一样，依然固守在这片土地上。知道我们过来，郑兴玉早在自家店铺门前伫立多时，衣服已经被小雨打湿。
郑兴玉是水观村村民，也是一家营销农资产品的经销户。水观村是一座被群山环抱着的小村子，虽然位于深山，交通不便，村民相对来说却比较富足，“这里的村民以种植黄连为主，收入还可以。”郑兴玉告诉我们。而这也成为郑兴玉的商机，“村民对化肥、种子、农药需求很大”，6年前，郑兴玉拿出家里所有积蓄买下一个店铺，做起了农资生意。“农资产品的生产商允许经销户赊销，销售情况也还可以，生意就这么做起来了”郑兴玉回忆说。
由于村子耕地有限，郑兴玉的农资生意虽说不是越做越大，但也可以满足一家人的生活所需。后来一场突如其来的大地震将一切都打乱了。郑兴玉的铺子没了，家里的房子也没了，生意也没法做了。热火朝天的重建日子很快充实了她的生活。“很多村民都加入了重建的队伍，就连一些在外地打工的村民都回来了。”郑兴玉说。当一家人住进了崭新的楼房与很多曾经住在山上的村民成为邻居时，也意味着重建工作进入尾声。以后怎么办，成了郑兴玉最烦恼的事情，农资生意又成了她的首选。
当地的村民即便是遇到地震这样的大灾难，也不忘记耕种土地。从村里往周边的山看去，只要坡缓的地方都留下了开垦的痕迹。而这成为郑兴玉重新把生意做起来的动力。钱没有，就赊销，店面没有，就借地方经营，生意就这样又开始了，“仅化肥，今年我们就购入了10万元的量。”虽然生意做起来了，但是还是不能恢复到震前CYE水平，“山体还不稳定，村民也会被提醒，不要急于开垦。”郑兴玉很清楚眼下生意不好的症结。虽然3年多时间过去，山上依然留有明显的滑坡痕迹。
生意怎么做？几百户的村民，有限的耕地，已经决定了市场的狭小，降低成本，成为郑兴玉最大的打算。十分巧合的是，一次机会突然让郑兴玉的想法变成现实，化肥出厂价由原来的3000元/袋，变为2900元，足足少了100元。
这还要感谢彭州民生村镇银行推出的“公司+农户”贷款模式。郑兴玉赊销的是成都宝利丰农资公司的化肥。该公司总经理王占军告诉记者，他为几十户郑兴玉这样的经销商提供了贷款担保，贷款则定向支付给公司用于农资采购。有了每年5万元的贷款支持，还有价格上的优惠，郑兴玉这位普通的农村妇女又做起了红红火火的化肥生意。
生意同样越做越火的还有王占军这位担保人。以往给农户赊销农资，由于季节性比较强，有的农民条件不好，只有农作物收购后才能归还，一年这样的周转达到三四次，经常会出现短期资金周转困难。而采取“公司+农户”这种贷款方式后，尽管很大一部分钱没有直接贷给企业，但是迅速回笼的销售资金却让公司的运转极为顺畅，经营规模迅速做大，“赊销压力小了很多，在彭州有了600多户经销商，几乎每个行政村都有一个经销店。”
不过，并不是每个经销商都能获得王占军的担保。他也会对担保对象进行精挑细选，“主要是那些长期合作信誉比较好的。”这也为彭州民生村镇银行省去了很大一块贷前调查成本，贷款分散到每个经销商后，也解决了贷款风险过于集中的问题。如今，每当宝利丰公司的配货车辆走乡串户时，民生村镇银行的信贷员就会跟随一同做贷款调查，由于利息需要每个月还，村镇银行有时也会把利息单交给配货人员，由他们顺带把利息带回来。这也为郑兴玉带来了很大的便利，“从城里到村上骑摩托车大概要一个小时，现在再也不用为每个月要到城里还款恼火了”。
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