【创业网Cye.com.cn】对于外国商人来说，中国的地理分级永远像是一团扯不清的线团。除已经站在国际舞台上的重要城市，中国还拥有282个地级市，2854个县级市以及 40906 个乡镇。这些市场消费者的收入水平和消费习惯与一线城市大相径庭。
但是谁也不愿意放弃这个庞大的消费市场。根据AC尼尔森《2011赢在中国》的调查报告显示，2011年，一线城市居民拥有的可支配收入金额为一万亿元人民币，而二三四线城市居民的总可支配收入约为八万亿人民币。同时，因为后者的消费人口是前者的七倍，因此品牌在二线和三线城市的广告投入达到一线城市的四倍之多。
但是让品牌担心的是单个市场的消费能力不够强，并且价格更加低廉的本土品牌占据着绝对的优势。他们更为头痛的是，各种假货不断。这使得他们进军三四线城市的计划裹足不前。
一些外资品牌开始做着下沉实验。去年，阿迪达斯将门店开到了县级市，郎溪县、屏南县、红河县等等，其中许多城市的人口甚至低于50万。阿迪达斯之所以敢于如此投入，因为它相信：未来2/3的商业增长集中在四线到六线城市。
但是，县级、乡镇城市的情景或许会让他们吓一跳。在那些地方的步行街上，可以看到三家安踏或者特步的门店。除了可口可乐等个别公司之外，很多外企都还没有“走下去”。即使已经进入的国际品牌也会有所失落，它们在货架上所占据的空间与国产品牌相比仍然微不足道。
然而，需要坚信的是，三四线城市的消费能力会越来越旺盛。在那些地区，已经出现了人口回流的现象。由于政策原因，越来越多的离家闯荡的中青年选择了回到自己的家乡。在那里，生活成本更低，人脉也更广。而在那里出身的新一代更有着“阔绰”的消费手法，通常可支配资金在2000-5000元不等，因而也更有可能追求相对高端的品牌产品。
真想了解那些市场的消费者的内心，并且赢得他们，企业必须亲自去到那些市场，用自己的眼睛了解他们并且发现机会。
【品牌选择的方式】
“看见了就相信了”
三四线城市的消费者对于品牌的了解程度比较浅，所以他们认为“到处能看见的牌子”便是好牌子。而这个“到处能看见”是指——遍布城镇的户外广告以及朋友圈子中大部分的选择。
品牌知识粗浅
他们对于国际大牌所倡导的品牌历史和品牌故事并不关心，但是朋友和家庭圈子中的意见却更加重视。
对大品牌有需求，会去大城市买衣服
和富裕的一二线城市的消费者愿意在国外掷重金消费一样，三四线城市的消费者来到一二线城市时也会不心疼花钱。他们认为，由于有更多的促销，品牌在大城市的价格更加便宜。
对于价格仍然很敏感
小城市的居民最希望的就是“实惠”，他们对于品牌希望有一些设计感，至少能够保证穿在身上是美的，但是价格不要太高。”
娱乐消费的商机
【创业网Cye.com.cn】三四线城市的文化娱乐形式较为单一，企业和品牌在做营销活动的时候可以利用这一点扩大宣传效果。“品牌做营销活动的形式要结合文化娱乐，单纯的试饮等这样的方式不能达到最佳的效果，带有表演形式的方式会收效更佳。比如清洁比赛，大篷车走巷串户，二人转形式等都会引起当地消费者的兴趣。”奥美整合行销传播集团大中华区资深消费者洞察总监凌云剑告诉《环球企业家》。
另外，在三四线城市中尽管餐饮门店也非常多，价格低廉，但是形式还不够丰富。三四线城市的年轻人聚会仍然选择肯德基麦当劳进行。而一些能够提供丰富形式的饮料点心、环境上佳的聚会场所会大有潜力。
【怎样获得消费者】
一定要去到当地，才能找到适合当地的广告形式
三四线城市的户外广告的概念和一线城市不同，品牌可以标新立异。在三四线城市，三轮车是当地居民常常使用的工具，品牌可以对此进行投资使得三轮车成为最佳的移动广告。
而清洁类产品则可以利用当地的垃圾箱。另外，三四线城市的居民热爱广场活动，夜晚，在每个城市的中心广场都会聚集许多人群跳舞、聊天等。因此，能够充分利用广场的LED屏幕变得非常重要。
诸如此类的有效的广告形式，不亲自去当地的城市考察是无法获知的【创业网Cye.com.cn】。
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