盈亏之间
按照正规的渠道，只有成色好的衣服经过消毒处理才会分拣压缩打包，通过委托贸易公司等途径出口到非洲。
一般来说，国内出口旧衣服则按货船卧柜算，一个卧柜大概能装28吨旧衣服。
方晓东告诉本报记者，一吨旧衣服出口到非洲价格一般在4000~20000元左右，这与货物的成色有关，比如货物里有皮料，价格能超过一万。“假如回收一吨旧衣服花3000元，经过挑拣后可能只有三分之一夏装，再算上人力成本、运输成本，利润并不是太高。”
钟先生称，正常来说，一条卧柜的旧衣服货值20多万元，但是最后毛利大概在3万元。
方晓东说，目前中国打开的市场主要在非洲南部、西非、中非地区。
上述钟姓企业主称，中国旧衣服运往的西非国家如贝宁，东非国家如肯尼亚，中非国家如乌干达。
非洲国家如坦桑尼亚、乌干达和肯尼亚把二手衣服称为mitumba，意思是“包”。这是因为美国等国家的二手衣服打包后（一般是半吨一包），通过商船运到非洲，所以mitumba是当地人对进口旧服装的统称。在当地有规模大小不一的mitumba市场。
最近几年非洲人对旧衣服的质量、款式流行的要求越来越高。“虽然非洲消费者买B货稍多，但是在他们眼里中国A货比美日韩质量稍差，B货相当于美日韩的C货。所以货色好坏决定了我们的盈亏。”钟某说。
除了中国，目前出口旧衣服到非洲的国家主要是美国、英国、荷兰、日本、韩国。据方晓东了解，目前美国出口旧衣服在非洲市场占有率达到70%以上，随后是日韩等CYE发达国家。又以法国为例，马达加斯加2011年从法国进口的旧衣服属其第十大进口商品，进口额685万美元，占进口总量的比例超过3%。据四川省商务厅网站介绍，西非国家喀麦隆一年从欧洲进口2万多吨旧衣服。
但非洲并非二手衣服的销售天堂。出于担心旧衣服市场阻碍当地服装纺织业发展，一些非洲国家禁止进口旧服装。如尼日利亚将旧衣服列入绝对禁止进口商品中。各国旧衣服进口关税不一，以西非国家塞拉利昂为例，旧衣服到岸价格为1美元/公斤，征收的关税和销售税分别为20%和15%。
合法性难题
对于旧衣服出口，包括方晓东和一些企业主都表示，自律和他律是这个行业健康、持续发展的前提和必要条件。
“我不明白这个行业在中国为什么像过街老鼠，人人喊打。”上述钟姓企业主称。
方晓东说，目前这个行业多数都是散户，大型公司不到20家。一些小公司想去注册却找不到对应的注册类型，只能注册贸易公司，而另一些散户则为了偷税而不去办这个执照。另外，海关报关也没有旧衣服这一项目，只能以纺织品类或废旧类报关。
而少数商家将回收来的旧衣服贴牌或非法翻新等行为扰乱了市场秩序，为行业带来恶名。
方晓东建议，随着这一行业壮大，政府应该制定相应法规来规范其发展，“比如说不法的商家取缔掉它的营业资格，去扶持合法的有资质的企业。”
钟某称，这行利润已经不高，随着回收旧衣服原料价格水涨船高，如果对旧衣服质量控制不严格，还可能亏本。因为如果供货方不够诚信将一些垃圾塞到旧衣服里，这就需要清理成本，如果质量太差一天就白干了。
旧衣服市场面临的另一个难题是人才紧缺。方晓东告诉本报记者，目前从事旧衣服出口行当的人文化水平偏低，外语交流及网络应用能力不行。这也使得中国尚未完全打开非洲庞大的旧衣服销售市场。
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