王计生参加过太多这样的追悼会策划。重点打造殡葬礼仪产品是他一直认可的思路。很多家庭在失去亲人那一刻都会崩溃，没有人会去很好地打理亲人的后事，于是王计生又抓住了这个CYE商机。“我们不会有完全相同的追悼仪式，我们的每一场追悼仪式都是专属于一个人的。但是我们不能偏离产品的核心，那就是要让每一场告别仪式都变得美丽。”王计生俯身捡起飘落到草地上的粉色蝴蝶结，然后轻轻系到宾客席上，最后深深鞠了一躬。
丧业之道
福寿园的接待大厅，玻璃窗前有一对年迈的夫妻正在给自己选择逝后的葬式。价格表里的价格构成有：穴位位置、占地面积、墓碑朝向、石碑材质、10年起付的维护费、一次性绿化费……最后老夫妻选择的这一块占地1.5平方米的小型艺术墓碑的价格在14.8万元，如果他们选择传统意义上风水最好的坐北朝南方向，且靠近松江和天马山的区域，那这个价格就无法准确估量了。
“我们还是不能接受把自己的骨灰埋在树下，宁可多花点钱，也要立个碑，小一点也行。”老妇人说。
这是老一代人拥有的根深蒂固的“入土为安”观念。但是为了拓展墓地功能，福寿园推出了新型的环保节地葬，价格在八百元到几万元不等。这将是王计生面临的新挑战。
环保节地葬就是把骨灰埋在树下、草坪里、花坛旁、甚至是房间内，以节约使用空间和土地面积。从盈利的角度来看，节地葬的单价远不及墓碑葬的价格高，但是节地葬占地面积小，因此开发密度就会增大。一块10平方米的土地，墓碑葬可以做4个，树葬可以做10个，花坛葬可以做14个，如果做草坪葬就会更多。对福寿园来说，只要能把量做起来，同样可以带动营收，并且还会大大降低建造成本和维护费用。
但节地葬刚推出的时候，市场接受度几乎为零，王计生知道转变人固有的观念是个长期工作，同时因为殡葬业的特殊性，介绍宣传每一款节地葬产品，除了要提炼其特色，还需要有技巧地以情动人。
走到树葬前，王计生会对客人说：“当你看着它从树苗长成树的时候，你会感觉到这是亲人生命的延续。我们会种上日本冷杉树、茶花树、桂花树等长得慢且根系不发达的树，到了夏天还要盖上网棚，为树遮阴。”
走到花坛葬前，王计生会讲：“每一个人生前都是一朵花，让他生后也做一朵花吧。我们会根据不同的季节种上不同的花，待到花开季节这个园子就会非常美丽。”
走到室内葬前，王计生会讲：“把亲人安葬在室内，不会被风吹雨淋，还可以把亲人的骨灰盒拿出来抱抱，和他说说话。”
这样人性化的表达，明显更能打动客户。福寿园节地葬推出第一年，销售额仅占全年销售额的5%，如今每年销售约1500座，占到全年销售额的60%。
阴事阳做新思路
福寿园还有一大特色，便是三年前上线的3D数字墓园。3D墓园的效果与福寿园实景相同，客户只要登录网站，花上几元钱购买虚拟的祭奠鲜花和贡品就可以为亲人祭扫。
中国人一般更愿实地祭扫，为什么福寿园还要多此一举？一是因为在每年入园的用户中，有很多都是从上海走出去的海外华人，“这批人能占据每年入园客人的10%左右”，这些用户的亲属子女很多生活在国外，回乡祭扫路途遥远，推出网上墓园方便他们随时祭奠亲人。
而且，福寿园有句口号，“阴事阳做”，即阴事也可做成互联网时代的阳光事业，同时与实体福寿园形成互补。
福寿园今年还推出了更先进的多媒体科技葬。
王计生带记者走进塔楼，有一层楼显得略为冷清。楼层的每一个房间四壁都镶嵌着大小相同的白色格子柜，柜前有一块黑色的屏幕，柜子里面什么也看不到。但是只要用磁卡轻轻一刷，柜子自动打开，亲人的骨灰盒就会从里面慢慢平移出来。这时候黑色的屏幕会不停滚动逝者生前的照片和人生故事，还会播放逝者生前喜欢听的音乐。当家属把柜子关闭以后，多媒体屏幕就会自动黑屏，便于为逝者的隐私保密。
由于室内环境的特殊，不能烧纸钱、点香烛，所以选择多媒体葬式的逝者骨灰盒旁将会放满鲜花、系满黄丝带，每一位前来缅怀他（她）的友人都会在心愿卡上写下祝福，然后挂到其骨灰盒前以表哀思。
虽然目前福寿园还没有销售出去一个多媒体科技墓，但王计生坚信，低碳环保的祭扫方式，是未来的大方向。毕竟传统殡葬中的豪华墓葬与豪华祭品，让人们对殡葬暴利诟病不已，也助长了为挣活人脸面，不惜借死者炫富摆阔的畸形心态。这样的不良观念实际上加剧土地锐减，也加重了逝者亲属的负担。
说到提升客户消费观念，福寿园一路走来，从把公墓变成公园起，不就是一直在刷新着人们对殡葬行业的固有认识吗？
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