几种现在的市场玩法
通过做智能硬件的toB定制，要盈利不能靠一款产品，必须多增加产品，而且每一款产品针对不同的需求行业有自己的商业模型。比如面向养老市场的智能穿戴产品，李永旭就认为这个他们会自己做，因为这类产品是要配合云服务的商业模型，只有自己前后端都掌握体验才行得通。
据了解，现在深圳这样的toB定制规模在逐渐增大，之前是总金额在200万以下的单子不做，现在是300万以下的单子不做了。以一个总金额300万的单为例，如果产品成本在150元/台，至少需要定制方有2万台的量。按零售价500元左右算，整个产品会有600万左右的毛利，ODM公司利润在50~100万之间。
在定制需求一方，通常是某个细分行业的品牌，要做这样的产品也要有足够的渠道保障，比如做一个2万台的产品，如果消化期是1年，月销量要能有2千台的保证，那他至少得保障有5万台的渠道保障，才能控制风险。
所以现在的玩法是，ODM厂商要有足够的技术和研发能力，在2个月左右的时间就能切入到新的产品，而定制公司则要掌握足够的市场。
谁更适合做toB市场
并不是每个智能硬件领域的公司都具备toB的能力，有的也不适合。幻腾智能技术总监李龙毅讲，他们的智能灯产品有一定知名度之后，就不断收到各种定制需求的邮件，由于产品的特性，有很多是酒店类的公司，希望进行灯光控制的智能化改造，同时还有一些传统的巨头公司，要和他们合作做产品。
但李龙毅说，这些需求他们都没有太理会，他认为，“这是个团队喜好、基因、风格问题，愿意和消费者打交道还是更愿意和企业打交道。”显然这个年轻的团队还是更愿意和消费者打交道，做好toC的市场。
什么时候引爆市场？
据刘宗孺讲，现在海尔也已经在深入地和他们谈产品的CYE智能化定制，涉及到所有的白电产品线。这样的考虑，海尔半年前就已经开始，现在已经下决心开始转型，推进产品的智能化。
刘宗孺同时认为，“早期toC的量会更大，后期toB的市场更大”。以他们的产品为例，现在toC的更多，他认为很快会达到对半分的比例。而且toB市场后续的增长潜力会更大，因为现在很多传统家电厂商在观望阶段，如果都进入，可能每个需求都在100万级别，是很难想象的。
在未来2年，智能硬件会进入爆发期，ToB企业定制市场会比个人市场更快，因为在传统品牌的产品带领下，这种普及会是悄无声息的。
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