发展到今日,在小米论坛上,有几个核心的技术板块:资源下载、新手入门、小米学院,后来也增加了生活方式的板块:酷玩帮、随手拍、爆米花等。目前注册已经超过1000万,日发帖量超过10万。
在小米论坛上,用户可以决定产品的创新方向或是功能的增减,为此,小米设立了“爆米花奖”:每周五下午5点被定义为橙色星期五,每周都会发布新版本。下一周的周二,小米会根据用户提交的体验报告数据,评出上周最受欢迎的功能和最烂的功能,以此来决定小米内部的“爆米花奖”。同时,众多米粉参与讨论功能,会在下一个版本中做改进。这种将员工奖惩直接与用户体验与反馈挂钩的完整体系,代替了许多所谓的内部考核和考勤——这样来确保员工的所有驱动不是基于大项目组或者老板的个人爱好,而是真真切切地从用户的反馈过来的。
在这个论坛上,米粉参与调研、产品开发、测试、传播、营销、公关等多个环节,同时因为这些活动也使得米粉的荣誉感和成就感得到炫耀,让他们被牢牢地黏在论坛上。论坛只是米粉的大本营,但他们的活动范围绝不局限于论坛,更为强大的线下活动平台是“同城会”。按照黎万强的设计,米粉文化有些类似车友会。车友会是因为车这个共同爱好而聚在一起,然后组织各种形式的线下活动。米粉是因为小米手机而聚在一起,在线上讨论,在线下组织活动,甚至做公益事业。目前已经覆盖31个省市,各同城会会自发搞活动。小米官方则每两周都会在不同的城市举办“小米同城会”,根据后台分析哪个城市的用户多少来决定同城会举办的顺序,在论坛上登出宣传帖后用户报名参加,每次活动邀请30~50个用户到现场与工程师做当面交流。“别人是用手机,而小米的用户是在‘玩’手机。”黎万强说道。
此外,小米还设立了“米粉节”,是与用户一起狂欢的PARTY。这是米粉的节日,在每年的米粉节活动上,雷军会与米粉分享新品,沟通感情,激发米粉的热情。
米粉是小米手机最忠实的用户,米粉重复购买2~4台手机的用户占42%。黎万强说:“做朋友的心理就是,如果你这个问题是你的朋友来找你解决的话,你会怎么做?那当然是能解决就给他立刻解决了,解决不了也要想办法帮他解决。小米一路走下去,如果能够踏踏实实地维护好一两百万的用户,这些用户真的是认可我们,对这个品牌的忠诚度、认可度很强,其实就够了,不要想太多。”
社会化营销四两拨千斤
不同营销渠道有功能区别:微博拉新、论坛沉淀、微信客服。社会化营销的核心是参与感。反对高大全,要有娱乐化表述,找到四两拨千斤的巧劲儿。
在论坛成功之后,黎万强又向微博、微信等社交媒体发力。通过摸索,微博慢慢成为事件营销的主场,为小米赢得新用户,而论坛则沉淀下资源用户,微信则慢慢地开始发挥客服的作用。“论坛+微博+微信+QQ空间”成为小米营销的组合武器,小米几乎完全放弃了传统的广告形式。
“我们的论坛注册用户有将近1000万,10万日发帖量。新浪微博和腾讯微博的粉丝分别都超过了200万,微信的粉丝则达到256万,每天在微信上用户跟我们互动的信息在3万多条。”黎万强带领百人左右的团队,支撑着这几个主要的社交平台的互动,其中小米论坛30 人,微博30人,微信10 人,百度、QQ 空间等10 人。
社交平台可以“黏”住用户的核心是参与感,而制造参与感的两大利器则是“话题+活动”。小米的论坛、微博一直就是话题不断、活动频频,一次又一次的小高潮,将用户带入小米的语境当中。
小米在微博上的第一个活动是“我是手机控”,让大家都来秀一个自己玩过的手机。雷军在微博里率先炫耀自己的“藏品”,随后激发出用户的怀旧情绪和炫耀心理,瞬间就有100万用户参与,而小米并没有为此付出一分钱的广告费。活动的本质满足了人性里炫耀的根本心理。小米做活动无外乎两极分化,要么有很大的利益诱惑,要么极大地娱乐化。
另一个不花钱的经典案例是“盒子兄弟”。小米为了显示手机包装盒的质量,找了两个胖胖的内部员工站在一个小小的盒子上,这张照片极具喜感。随后被网友恶搞,把这照片搭配到各种背景里,“盒子兄弟”一夜走红互联网。黎万强总结道:“互联网反对高大强,要用娱乐的方式去做营销,四两拨千斤。小米做事的特点是没有明星和美女,只有产品,有用户和自己这群屌丝。”
最为经典的是小米手机青春版上市前,策划了“我的150克青春”话题。在话题启动的初期,抛出一个悬念:“传说人的灵魂是21克,那为什么是150克呢?”小米迟迟不给结果,引起用户的大讨论。接下来,是一系列的青春插画,内容大致是大学时代的经典场景,一系列海报上有男生版女生版的各种象征青春的东西(比如男生的有游戏机、照相机,女生的体重计和粉红内衣)。活动的高潮是小米的7个联合创始人合拍的微视频,这7个老男人回到大学宿舍,模仿《那些年我们追过的女孩》,拍了一系列的海报、视频。没有花钱请青春靓丽的演员,几个老男人集体卖萌,话题感十足。同时,在活动中有奖转发送小米手机,3天送出36台小米手机。在青春版手机发布时,答案正式揭晓,150克是青春版的小米手机重量。话题的趣味性加上奖品的诱惑,微博转发量203 万次,涨粉丝41 万人。“从前的营销都是一种强制性地教育式地营销,都是说单向通道,我要给你改变观念,去洗脑。但是今天时代变了,应该用一种更娱乐化的方式来讲述你的产品,进行体验式地营销。让用户走近你,让他感到原来你是这样品质,你是这样做事的态度。”黎万强带领团队,用玩的方法颠覆了传统的营销理论。
想认识全国各地的创业者、创业专家,快来加入“中国创业圈”
|