支付产业链现状
普遍被知晓的信息是，银联的线下支付市场优势明显。
根据央行发布的《2013年支付体系运行总体情况》中数据显示，截至2013年末, 电子跨行支付中，共有132家机构接入网上支付跨行清算系统。网上支付跨行清算系统处理业务4.76亿笔，金额6.45万亿元。银行卡跨行消费业务67.97亿笔，金额23.75万亿元。
上述132家机构接入的支付跨行清算系统，这个系统被银联所拥有。根据银联相关人士的介绍，支付产业链构成中，为了连接银行、商户、和消费者，出现了收单—转接—清算这种模式。
具体而言，当消费者在商户进行刷卡消费的时候，类似银联商务、汇付天下的POS终端，进行收单业务，收单公司通过银联的转接平台，连接到发卡银行，再进行结算。目前来讲，银联既拥有银联商务作为POS收单终端，也有转接清算平台，在线下市场优势明显。
“线下支付的黄金增长时间还没有过去，巨大的需求还等待满足，现在的三四线和小城市中，很多商家连POS机都没有。”一家第三方支付企业人士在介绍产业现状时表示。根据其观点，线下支付从上世纪90年代至今，仍然有每年10%-20%的增长速度。
“2011年前，银联现在收单几乎占全部市场，是绝对的老大。”前述第三方支付人士告诉记者。从2011年开始，央行开放线下支付市场，并向其他第三方支付公司发放支付牌照，这让诸如汇付天下这样的支付公司参与收单竞争中。“但银联还是主要的，大家都只能敲边角，我们为什么做小微，最根本的原因是，大商户都是银联的，我们动不了。”该人士坦言。
“银联成立初期，技术并不是那么发达，收单机构如果要跟每家银行都连接的话，技术和物力成本相当高，而鉴于银联在银行间的优势，市场就基本接受了银联一家转接机构，并遵循7：2：1的分成模式。”银联内部人士告诉理财周报记者。
除了国内的线下市场外，银联近年来在国际市场上增速也较为可观，据一位银联高层介绍：“银联目前20%的收入来自国外，这个数字大概不到20个亿”，从这一数据中推算，银联目前的营业收入约为100亿元。
随着支付牌照下发、电子商务兴起，支付清算产业中，线上支付的比重正逐步提高。
根据易观智库的最新数据，2013年中国非金融支付机构各类支付业务的总体交易规模达到17.9万亿，同比增长43.2%。其中线下POS收单和互联网收单分别占比为59.8%和33.5%。企业综合支付交易份额中银联商务占比42.51%，排名第二的支付宝只有20.37%，排第三位的财付通仅占6.69%，规模更加无法和银联匹敌。
从市场分布来看，目前的支付产业链中，线下POS收单和线上收单的比数约是六比四。
收单转接模式被冲击
显然，银联目前最大的麻烦，是线上市场对其交易量的分流。用银联总裁时文朝的话来说，“我最近非常苦恼一件事，中国人民银行批准了250家第三方支付机构，支付机构当中前20家占了90%的市场份额，这20家机构千方百计地绕过银联进行转接清算，银联的交易量分流得非常明显。”
事实上，银联与支付宝积怨已久，双方的矛盾在去年年底爆发，支付宝愤然“因为众所周知的原因”退出线下收单业务。
根据理财周报记者的了解，虽然支付宝有参与线下支付市场，但其强项仍在网络支付，所以放弃线下收单业务对其实际影响并不会太大。
银联内部人士坦言，技术更迭带来的消费习惯改变，并非目前最大的挑战。最大的对手就是来自支付宝，“因为支付宝的资金实力，它与很多银行建立联系，把收单和转接业务收入囊中，直接绕开了银联转接平台。”
时文朝所说的“绕开银联”，也可以从前述第三方支付机构人士口中得到更直观的理解。
“第三方支付公司会找银行点对点地谈，比如我们现在已经有95%以上的商业银行开展合作，并不需要银联对接，网上支付的费率、价格、政策对接的接口也不需要银联提供，就线上支付而言，银联和其他支付机构是平行的，简而言之，绕开银联，与银行对接更为灵活了。”
即便如此，对银联而言，也只是在平行市场上多了竞争对手，但最为致命的是，支付宝甚至把银联维持了十多年的商业模式打破。银联的模式是，收单—转接—清算，但支付宝等机构与银行直连的模式，省去了与银联的转接，这也就意味着，7：2：1模式中，银联的1被抢去。
但对于银行而言，既然选择清单中，既有银联又有支付宝，银行何以选择支付宝？
“实际上，线上的分成模式，并不是采取7：2：1，支付宝是与各家银行直接商量分成模式，去掉银联的10%，支付宝有更多的议价空间。”银联内部人士表示。但实际上，各大银行积极与阿里合作，仍然是看中其强大的零售平台以及巨额备付金。
如果以此前业内曾盛传的，支付宝信用卡支付会给银行千分之四左右的手续费提成计算，假若当天的交易额有一半来自信用卡，那么银行当日中间业务收入就能达到7000万元。
当然，对以信贷业务为主的银行机构而言，更有吸引力的是，支付宝过百亿元的备付金。尽管工行是其唯一托管行，但支付宝可以选择其他合作银行。这样庞大的一笔资产，对于任何一家银行都有足够的吸引力。
“支付宝以备付金为核心议价资产，实际上就等于拿别的业务来做支付的筹码。”银联内部人士表示。但不管如何，银联维持了十多年的盈利模式，正在受到第三方支付的巨大冲击。
就如时文朝所言，“互联网通用时代对中国银联的政策扶持与保护已经彻底取消，中国银联一夜之间开始‘裸泳’”。
银联如何转型
虽曾任职央行，在时文朝身上很少看到中央机构官员的影子，他是个市场化的人。
曾经推动债市浪潮的时文朝，戏称自己为“中国支付产业新兵”。而事实上，银联历任董事长和总裁均身背央行履历。
第一任董事长兼总裁万建华，先在中国人民银行总行从事货币政策管理工作，2001年主持筹备中国银联。前任总裁许罗德，自1996年历任中国人民银行办公厅秘书处处长、办公厅副主任、中国人民银行支付结算司司长。前任董事长刘廷焕，曾任中国人民银行副行长、党委副书记。
现任董事长苏宁，2003年11月任中国人民银行党委委员、副行长，2008年10月起兼任央行货币政策委员会委员。而时文朝，空降银联前，任中国银行间市场交易商协会执行副会长、秘书长。并曾在中国人民银行调查统计司、柳州分行、办公厅、武汉分行、金融市场司工作。
市场化的时文朝履新后，从银联对市场的思考上看，已经显示了足够的转型决心。
就能否借鉴支付宝模式的问题，前述银联内部人士介绍，“银联不会做这个模式，银联要做一个开放式的平台，这个平台将对所有支付行业各方开放。”
“从银联自身来说，面对着急剧变化的市场环境与技术进步，我们对中国银联进行了重新定位。”时文朝说。具体而言，新的战略定位是以银联品牌为核心，以转接清算为基础，通过市场化运作，把银联打造成为具有全球影响力的开放式平台型综合支付服务商。具体表现为：成为高效、安全的转接清算服务提供者，规则、标准的制定者和推广者，新业务、新产品的创新者和引领者，境内支付产业各方利益的协调者，中国支付产业国际化的推动者和实践者。
时文朝也曾公开承认，他接手过来的中国银联已由原来的政府支持、资源独享，走向了互联网通用时代。他明白，现在银联身处内忧外患之境。
为此，时文朝在接任后也重新调整了银联的市场策略。时文朝称，银联将从过去带有一定程度封闭性质的卡组织，全面向市场开放，支持所有通过银联转接清算平台做业务的参与方，也有勇气和信心坦然面对第二个、第三个转接清算机构的出现。
面对汹涌的互联网大潮、以及支离破碎的传统商业模式，银联同样也在补强弱势环节。
“事实上，第三方公司有的创新产品和业务，银联也有在尝试。”易观智库的研报中说，银联一方面积极保持自身在银行卡收单领域的市场优势，另一方面在互联网和移动互联网的大趋势下，也加大了对互联网支付和移动支付的创新力度，同时，其也加强了个人收单业务拓展，加大便民缴费类终端的布放和推广。
时文朝的态度和细则都异常明确，转型成效究竟几何，也只有时间和用户能解答。
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