廉富元：坚强成就事业 

    主持人：纪春

北京麦肯国际商务有限公司执行总裁廉富元

    片花：《财富人生》今日嘉宾，北京麦肯国际商务有限公司执行总裁廉富元。

    廉富元，拥有丰富的职业经历，曾经当过兵，做过报社总编，也经历过个人创业的成功。但一次失误，让他不得不由零开始。是国际风险投资让他有了事业重新起步的可能。从此，国际风险投资也成了他的事业定位。

    经济之声《财富人生》为您讲述北京麦肯国际商务有限公司执行总裁廉富元的事业发展与人生追求。

    纪春：在今天的《财富人生》节目中，请北京麦肯国际商务有限公司执行总裁廉富元先生给我们讲述他跌宕起伏的创业经历。先说说您为什么选择在北京创业？您觉得在北京这块土壤上能够成就您的创业梦想吗？

    廉富元：我觉得西部信息比较闭塞，而单从生存来说，北京不太适合，但是创业还可以。这里有很多精英人物，包括信息流、物流等因素都比较完备。但在西部这些条件就不具备，于是我就把事业重点移到了北京。当初我在西部创业的时候，就成立了西部的麦肯，投资了这个机构，后来把总部搬到北京。可以说是先有分支机构而后有总部。

    纪春：正好和很多人创业的经历相反。和您的个人经历有关系吧？您在西部生活过。

    廉富元：我从北京出生，在山东长大。然后，从山东当兵到西部去了。又在部队上了大学。从部队转业到西部的青海和兰州。感觉那个地方不错，人也不错。虽然经济发展相对落后，但我认为很有发展潜力，所以我就在西部落根了。但企业发展到一定规模之后，就感觉到那片土地不适合将企业做得更大。如果想扩张，必须选择更适合企业发展的地方。所以就决定到北京来。

    纪春：西部虽然很美好，但那里已经不能承载你的创业梦想了。

    廉富元：应该是这样的。当然西部有她自身的优势，也许那里蕴含着很多未开发的机会，而且又有国家政策上的扶持，但自然和地理条件方面，她还是存在一些劣势。所以企业要实现大跨越式的发展就比较困难。我想，总部搬到北京之后，在这个行业里我们也能够统领全国。

    纪春：西部地区现在还处于发展过程中，要做到“万事俱备”还需要过程。在这些年中，您从北京到山东，又从山东到西部，转了一大圈，最后又回到北京，您的性格受到哪个地方的影响更大一些？

    廉富元：我觉得首先是受到山东人的影响。山东人比较直率、比较诚实、也比较务实，忍耐性比较强。后来到了西部，在西部呆了20年，20年的磨练啊！磨练得特别能忍耐，特别能吃苦，特别能战斗。你也知道，我是一名西部的军人。把西部的精神和山东人的性格结合起来，就是现在的我。比较务实一些，诚恳一些，做事比较踏实。其实一个企业的定位与发展，也是一个人品质的延伸。

    纪春：商场如战场，大家经常会这么说。相信您当兵的这段经历，对您来说，是一个很好的锻炼的经历？

    廉富元：可以这么理解。因为当兵的过程，实际上就是磨练自身的过程。比方说对事业的执着。在西部恶劣的自然条件下，身为军人，当时条件非常艰苦，虽然艰苦，但也是个苦中有乐的过程。

    我当兵的地方高寒缺氧，虽然孤独，可也没感觉特别苦，反倒是在享受这种磨练，帮助自己塑造坚毅和执着的个性。

    虽然企业有曾经成功的时候，但是也有失败的时候，也赔过好几百万。赔进去之后，我到了青海省一座最高的28层楼上，到了顶层之后，我想，跳下去吧！跳下去就解脱了。我看到底下的车和火柴盒一样大。你想，在90年代初的时候，欠几百万，那是很大的数目啊！可是一阵风吹过，一下子把我给吹清醒了。

    我想，我跳下去了，十几分钟内聚集了一大堆人围观，人们也会议论，这个地方发生了什么什么事件，曾经有人跳楼。但5年、10年之后，你在这个城市就消失了，不会再有什么影响。于是我就想，还是活着吧。擦干了泪，逆风飞扬。

    我觉得，既然我敢于跳楼，为什么不敢于面对新的生活？遇到挫折，应该坚强地活下来。于是我就在这个地方重新开始。

    纪春：面对人生坎坷，如果选择了坚强面对，会使自己的个性得到更好的磨练，会使自己更加坚强。

    廉富元：一个人做事业，如果没有坚强的个性，即使成功，那也可能是一种投机或者偶然。所以我觉得，只要我付出了，肯定有成功的那一天。

    当然我一直都认为，我的失败是偶然的，成功是必然的。当时那次失败是我的一个失策，是由于我过于相信别人，太善。在商场上如果太同情别人、太善，也是不行的。
记得，那次我从上海出差回来，我的资金就被别人转移了。我在追查这笔资金的时候，那个人已经在海外定居了。也就是说，我要花30万美金才能把钱追回来。我想也就算了。确实通过国际诉讼非常麻烦，于是就放弃了。

    我还记得，那天我从那个高楼上下来之后，就在浴缸里泡了个澡，泡了一个多小时。泡了以后，浑身轻松。刮了刮脸，就带上仅有的几千元钱。我先吃了顿饱饭，又约了几个朋友去歌厅唱歌。唱完歌出来，夜风吹来，泪也干了，觉得非常好。从那以后，我就重新开始了。

    纪春：重新开始，完全释然了，但是释然的过程却是痛苦的。也许这也是必须要经历的过程。如果没有这个过程，也不会有今天的您。

    廉富元：我觉得，人要学会舍得，比方说，一些往事，一些非常痛苦的东西，你把它放弃了才能获得新的阳光。放弃是明智的选择。我觉得，人生必须经历坎坷，不经历坎坷，也许你的成功只是偶然的。

    纪春：类似的骗局也许未来还会遇到，但你一定不会再犯相同的错误。能不能和大家共同分享这次教训？如果创业的朋友遇到类似的问题，应该如何面对，如何杜绝？

    廉富元：在商言商，从企业领导的角度来说，我们的管理必须要规范化，所有的操作要阳光化，不能搞暗箱操作。管理者如果搞暗箱操作的话，就会出现漏洞，就会让人抓住把柄。他如果反过来威胁你的话，你就很被动。所以，作为企业的经营者，就应该合法经营。另外，用人一定要谨慎，不要光看到对方学历高。我觉得，学历高的人也需要社会的磨练。我们企业非常注重培养自己的人才，他们学成归来，对企业都有比较高的忠诚度。

    纪春：其实那次教训，也是因为用人的关系。刚才廉先生说到自己曾经创业失败的一段经历和从中获得的一些人生感悟。廉先生，我听说您曾经做过某家报纸的总编？

    廉富元：我曾经在西部发展过，做过报纸总编，也在政府机关做过官员，当过兵，做过不少事儿。还写过书，出过书。但我觉得，作为文人也不能总沉醉在自己的世界里。应该多强调对社会的贡献。

    纪春：您的人生经历，非常丰富，让人羡慕。其实您刚才所说的问题就是理想和现实的问题。作为文人，不能总沉醉在自己的梦想里，要努力去实现梦想。说说您从零开始，事业发展得顺利吗？

    廉富元：要获得事业的成功，自身努力只是一方面，大的社会环境起到了助推我事业发展的作用。国家政策对企业经营是有很大影响的。

    纪春：你现在的事业定位是风险投资，为什么会选择这样的事业定位呢？这和您的个人经历有关系吧？

    廉富元：这是一个偶然的机会，也许这个偶然也是一种必然。有一次，我听了一个关于国际风险投资的讲座，这激发了我研究这个领域的热情。当前很多企业缺乏对国际风险投资的认识，不少中小企业总在说没有资金支持，其实国际风险投资对他们来说，就是一种很好的融资渠道。如果一家企业有了比较成熟的知识产权，或者有了成型的产品，我们都可以帮助这些企业获得国际风险投资支持。

    纪春：看来，今后如果我遇到相关问题，可以向您请教了。

    廉富元：在外地开会，有好多地方政府官员都对我说，希望我给他们做报告，给他们洗洗脑。现在我们企业的融资渠道确实比较单一，所以企业要想办法拓展自己的融资渠道。其实当年我自己东山再起靠的就是国际风险投资。我是依靠10万美元的国际风险投资重新起步的，第二年就返还了。

    纪春：看来您自己就是国际风险投资的受益者。在运用国际风险投资的过程中，有没有什么风险存在？

    廉富元：风险还是有的。风险主要是指投资方的风险。有些人还没有成型的项目，就写个报告，骗钱，然后这个人就“人间蒸发”了。

    纪春：我们聊了这么多事业上的事，在精神上，你最大的寄托是谁，是什么？

    廉富元：我过去曾经经历过一次婚姻的失败。我也渴望有贴心的感情，也希望在我忙了一天之后，能有一盏灯在为我守侯。

    纪春：再坚强的外表之下，也有脆弱的时刻！祝您拥有人生幸福！ （2005年10月17日《财富人生》播出）