张书英：拧老太太“拧”出三条财富路

　　■她，44岁首次创业，5000元起步搞建材；

　　她，59岁二次创业，跨行业开发无糖饮品；

　　她，62岁三次创业，办农家院儿，搞民俗游；

　　她，64岁创建了10个企业；

　　她，就是张书英。□

　　张书英，出生在北京市平谷区的一个小山村，只上过两年小学。1990年，44岁的她以5000元起步生产建筑用保温材料，但销路不佳，第一年只卖了600元钱，赔了近万元。

　　别人都替她发愁，劝她别干了。可张书英说：开弓没有回头箭，坚持就是胜利。

　　一个大雪天，某工地急需“直埋管”，试着给她打电话要货。当时库房没存货，生产又来不及，大家都说，这个定单不能接。张书英却犯了拧，她冒着风雪，到600多里外的河北去找货源，第二天准时将货送到了工地。

　　后来，在竞争一个大型建筑项目时，对方嫌张书英的企业是小作坊，不大相信她的产品质量。张书英二话不说，把厂房推倒重来，28天建成了像模像样的新厂房。之后，她又去找人家。那家的经理不信这么快就能变样，她就连着4天找对方谈。就是凭着这股“拧”劲最终签了项大合同。

　　故事一多，张书英得了个“拧老太太”的称呼。靠着这股“拧”劲，她创下了几千万元的家业。

　　2001年，张书英59岁，她相中了和建材毫不相干的饮料项目。儿女都反对，却拿她没办法。

　　平谷盛产桃、野酸枣、山楂等山货，而且当时全国有4000万糖尿病患者，不能喝含糖饮料。她就用平谷的野生水果结合木糖醇，生产纯天然的无糖饮品。产品定位明确，一举走红。

　　到2004年，经过3年的发展，饮料年产量达150多万吨。这时，她62岁。

　　就在这一年，张书英想到了一个更轻松的赚钱办法。

　　平谷有山、水、花海、古观、寺庙、溶洞，休闲景观资源非常丰富，距离北京天津又近，吸引了大量游客。

　　她不想错失这样的市场良机。面对平谷已经比比皆是的农家院落，张书英找到了自己的特色，即农家风格和老北京四合院相结合，同时对内部生活设施进行全面改造，一改传统农家院脏乱差的状况，从而面对大团队做文章。

　　建成后，生意好得不得了。每到周末，车排得有1公里远。

　　张书英说，她还要继续“拧”下去，不能闲着，她又看上了养老市场，准备在平谷这山清水秀的地方建造养老院，吸引北京、天津甚至海外华人回去养老。④4

　　专家点评

　　这位老太太的眼光太独到了，每次创业都能适应社会发展的大势，顺势而为。首次创业时，北京刚开始大规模建设，她做建材；二次创业，绿色健康的饮食概念刚出现，她做无糖饮料；三次创业，休闲度假蔚然成风，她做度假村。她的鼻子里可以闻到钞票的味道。

　　有一点提醒，现在张老太太是和自己的儿女一起经营企业，是典型的家族经营，要注意克服家族企业的缺点：创业之初同心同德，创业之中同仇敌忾，做大以后同床异梦，再后就是同室操戈，最终同归于尽。家族经营一定要注意引进现代企业管理的元素。