■她，17岁在村里首创用冰柜卖冰糕；她，18岁第一个把大排挡、超市引进村庄；

　　她，19岁做起了胖人服装生意，将二百家胖人服装专卖店开遍全国；

　　她，就是杨凤君。□

　　杨凤君从小胆子就大，18岁那年，身无分文的她，跑到肯德基总部，要求在廊坊开家肯德基店。而她做起胖人服装生意，源于一次逛街。

　　1998年初，20岁的杨凤君在廊坊街头看到了一个服装店，生意好得不得了。在那个店里买一件衣服的顾客很少，往往一买就是三四件，而且不还价。

　　为什么生意这么好？带着疑问，她悄悄尾随一位顾客走了很远。一问之下，才得知这是一家专卖胖人服装的店。

　　杨凤君一连观察几天，发现小店来的都是熟客，还有些顾客从外地专程赶来。她一下子嗅到了商机，觉得这是个很少人涉猎的行当，没人竞争。

　　杨凤君决定做起来。背着父母，她取出了父母积攒了一辈子的血汗钱——15万，买回来了一堆不知能不能卖出去的服装。母亲一下子没了主意，当杨凤君出去找店面时，她就让村里人来试衣服，结果都是太肥大，大伙没有一件看得上。她母亲欲哭无泪。

　　接下来的三个月更是难熬。杨凤君在北京大兴的胖人服饰店一件衣服也没卖出去，一向坚强的她哭了。她决定去廊坊那家店取经。这个老板告诉她，说原因是胖人一般自卑，很少逛商场，很难找到你的店。

　　一语惊醒梦中人。杨凤君马上做了几万张名片，号称适合胸围3尺2到4尺半，腰围2尺6到3尺6的人穿，专门向胖人发送。杨凤君打了一场漂亮的翻身仗。

　　随着生意越做越好，杨凤君发现从服装市场淘胖人服装的难度越来越大了。2002年，她决定自己做服装。

　　一年后，25岁的杨凤君组建了一个专门经营胖人服装的公司，并注册了商标“胖衣秀”，随后，找了北京一家服装加工厂合作，让别人替她生产。

　　在合作中，一个提供市场信息，一个改进技术搞生产，不但解决了胖人穿衣难的问题，也填补了市场上时尚胖体女装的空白。

　　杨凤君让胖女人时尚了起来，也成就了自己的财富梦想。④7

　　专家点评

　　要创业，开始要敢想，甚至是狂想，更关键的是在想的过程中，还要走出去，老是在家闷着不行，越是走出去，越容易获取项目。走出去要做有心人，要研究市场。有心人就是说有财商，即在别人看不到钱的地方看到钱。

　　另外，做生意要先定位，现在有个现象，就是跟风，其实这种做法风险很大，因为别人的项目不一定适合自己。因此在选择项目时，一定要判断市场的未来空间。

　　因此，创业，首先是找到一个适合自己的行当，找到了以后，关键就是坚持。

　　专家点评

　　付文阁中国农业大学ＭＢＡ中心主任梁雨谷中国人民大学商学院博士