淘金澳洲：从拥有1000美元到买下总理办公大楼

　　北京华侨大厦。澳中集团主席金凯平先生近日与几位记者畅谈海外创业历程。曾经冲浪商海,搏击惊涛,却从他儒雅的叙述中缓缓流淌而过,如静水深流,波澜不惊。

　　在白人社区开中医诊所

　　1987年10月,金凯平怀揣1000澳元赴澳大利亚求学。不久,他与迪肯大学一位教授合作,撰写两本关于中国贸易指南的书,当地媒体争相报道,使他小有名气。

　　但金凯平深知,光有名气没有经济实力不行。资金从哪里来?他想到当地不少优秀的中医师,为留学和移民澳大利亚放弃了在国内所学的专业,正在四处打工。1989年金凯平倾其所有开了一家中医诊所。他打破传统思维,一反其他中医只在唐人街开中医诊所的做法,把中医诊所开在白人社区。月底一算账,结果难以让他兴奋:亏损3000澳元。

　　面对残酷事实,金凯平没有放弃。他坚信,要让西方人接受中医需要时间,自己只能更加努力。他把诊所改造成西医式样,一进门宽敞舒适,一格格沉闷的药柜被移到后面。中医的疗效渐渐得到澳大利亚人的认可。他开了6家诊所,收入颇丰。

　　吃透洋人地产市场

　　有一天在唐人街,金凯平从卖中文报的货架上看到几则房产广告,动了心。当时有AB两套房供他选择,都卖12万澳元,A在他居所附近的老城区,3房1厅,B在40公里外,宽敞许多,他心中暗喜。一个澳洲女孩到他的住所洽谈,他毫不犹豫签了B套。5年后,A升到40万,他买的B套却降到10万澳元。此事给他上了一课:败在只从居住者的角度,而没有从投资升值的角度考虑,所以看走眼了。后来,他精心钻研行情,不再失手。

　　1993年,金凯平花100万澳元在墨尔本买了一块地,但缺资金和时间去开发它。没想到两年后有人找上门来,主动出价200万。没费工夫赚了100万,他庆幸“误入正途”,迅速把发展目标转向地产。他做得极灵活极专业,所建立的数据库,细到某片土地上所有房子10年来的交易价格,加上专业分析,把洋人的市场吃透了。1996年他买下了霍克大楼,很快市值升到2000万澳元。当年霍克总理办公的大楼变成了澳中集团的总部,可谓一位穷留学生创下的传奇。成功后他永不满足,不断拓展业务。澳中集团计划到2010年房地产总投资达到10亿至15亿澳元。

　　用智慧赚外国人的钱

　　“我只跟外国人做房地产买卖,不做华人生意。因为跟外国人打交道,我算聪明,跟其他华人比就不一定了。”担任维州政府民族企业顾问的金凯平认为,海外华人脑子够用,不必局限于唐人街一隅。所谓主流社会也不神秘,反而有更多商机。

　　金凯平说,澳洲地产界讲诚信,不能玩空手道,不适合搞“短平快”,在那里经商关系简单,应酬不多。关键是选准入场时机,而目前地产行情已接近其周期的低点。

　　金凯平介绍道,100多平方米一套的住宅,上世纪70年代卖五六万澳元,现在已达38万澳元,从长远看必然升值。澳大利亚不限制外国人买地,又没有战争,社会安定,中国企业要走出国门,这将是一个好选择。

　　在西方,犹太人拥有大片闲置的土地储备是出了名的,他们只买进,不轻易卖出,爷爷传孙子。金凯平买霍克大楼时,谈判不易,因为原房东就是80岁的犹太人,老人有20个楼盘,要不是儿子不争气,当地遗产税又高,他还不会脱手呢。

　　金凯平对犹太商人长线投资地产的思路表示赞同,他希望更多华商借鉴这一点,在海外土地市场开辟属于华人的天地。(景卫 连天)