谭木匠：490家连锁店的梳子大王
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时间：2006-8-28 10:12:58 来源：中国经营报
作者：高素英 我来说两句 |
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梳子王从招聘银行起家
8月18日，在北京梅地亚中心与“隐形冠军”们交换名片时，一位光头的老板告诉我名片用完了，可不可以写一张，我点头同意了。左手拿笔的他在一张白色的小纸条上写下了三个字“谭传华”。
此人就是“谭木匠”，一个曾经残疾并想自杀的人，如今已经打造了一个“梳子王国”。
谭传华是如何靠20万元起家，在13年的时间里打造出资产过亿元的“谭木匠”呢？
继承祖业，踏上“木梳之路”
谭传华今年49岁，重庆谭木匠工艺品有限公司董事长、总经理，号称“梳子大王”。
谭木匠公司从1993年的手工作坊起家，到今天已有遍布全国的490家连锁店，年净利润超过2000万元，谭木匠公司的股票也将于年内正式登陆香港主板市场。
一连串的荣耀背后，并没有多少人知道谭传华创业的辛酸史。
18岁时一次偶然的意外使他失去了右手，悲伤欲绝的他在云南滇池曾想结束自己的生命。“不怕，只要眼睛还动，就能活！”母亲的话把他从死亡边缘拉了回来。随后他揣着50块钱发誓要在外面“闯”出一番事业。在之后的十年间，他给人画过像，卖过魔芋……最后谭传华还是选择了祖传的家业——当上了木匠。
1993年，谭传华贷款20万元，在四川万州双河口一猪圈厂房里创办了自己的公司，开启了木梳之路。忙活了大半年后，木梳终于生产出来了，他派了四个骨干业务员去推销，直到黄昏时，才有一个业务员告诉他，只卖了两元钱，其他人一把也没卖出去。相对于20万元的投入，两元钱实在是微不足道，但是谭传华还是作为一种激烈将两元钱装入一个信封永久地保存起来。
两年后，谭传华正式注册了“谭木匠”商标。
经过艰难的推销、烧过15万把不合格的产品、搞过无数次技术改革……到1997年，谭木匠的小木梳获得了市场认可。然而意想不到的是，正当他准备大干一场的时候，由于没有足够的资产做抵押，银行贷款卡了壳。
招聘银行，走出融资困境
由于扩张受到资金的限制，谭传华在百般无奈的情况下，1997年8月19日在重庆一家媒体上打出了整版广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。
此广告打出后，立刻引起了人们的关注，在大家看来民营企业招聘银行是从来没有的事情，国内外数百家媒体报道了“谭木匠招聘银行的事件”，由此在金融界和企业界引发了一系列关于“银企关系”大讨论，而谭木匠不仅因此提高了知名度，还获建设银行100万元的贷款。
有了资金，谭木匠仿佛插上了会飞的翅膀，迅速开发出2000多个梳子品种，并将有关梳子设计申请了专利，并于1998年春天首次拿着100万元贷款去中央电视台打广告。
精挑细选 保证加盟商向心力
在决定撤出商场柜台，全面建立连锁加盟后，为在全国建立起完善的专卖店销售体系，谭木匠在挑选加盟商的时候非常严格。据最新统计数据显示，谭木匠的加盟专卖店已经达到了490家，遍布中国、马来西亚、新加坡等地，这一数字与木梳第一品牌似乎有些不相称。但事实上，2004年谭木匠收到了700多份加盟申请，最后仅通过了48家；2005年收到1000多份加盟申请，开业的仅有93家。
谭传华认为，盲目扩张会导致品牌失控，如果随意扩张就不叫谭木匠了。这与近年来人们急欲扩张的小企业相比非常不同。
在加盟环节中面谈是最重要的，谭传华解释，面谈时可以借此了解申请加盟者的人品、性情、心态以及真实的想法，原因是要杜绝浮躁的人进入。
为保证加盟店的一致性，谭木匠在全国每个片区都有2名～3名 督导员，督导员和片区经理每个月都会到辖区所有的门店进行现场考察和督导，从而形成谭木匠“木梳王国”全国如一的标准和品质。
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