1995年大学毕业后，孙德良回到杭州找工作。当时，杭州一家最大的互联网公司正在招聘员工。“第一次面试后，公司因我是普通大学计算机本科专业的原因没有录取我。”孙德良说。

　　心有不甘的孙德良，继续寻求进入这家公司工作的机会。“一个多月后，发现这家公司在招英语翻译。由于大学时期打下的基础，我的英语非常好。最后，我以英语翻译的身份进入这家公司工作。”

　　第一份工作犹如一把钥匙，给孙德良打开进入互联网领域的一扇大门。孙德良回忆了一件对他人生很有影响的事情。“1996年8月，亚特兰大奥运会召开。那时，我们几个人合作，需要把奥运会信息翻译好，传给报社。这让我意识到互联网简直太神奇了。”

　　据悉，这家网站，做的是类似新浪这样的门户网站。“可惜发展时机不对，这家网站两年后就关门倒闭了。”孙德良说。

　　公司虽然倒闭了，但却让孙德良真正爱上了互联网，决心在互联网行业干上一辈子。“当时，我希望找第二份工作也是和互联网相关，但却发现杭州已经没有第二家互联网公司。”于是乎，孙德良一拍脑袋：自己创业吧！

　　艰难创业之初

　　创业必须要有启动资金，“但那时的中国，根本没有风险投资概念。最直接的途径就是向亲戚朋友借。”孙德良说，“当时毕业才两年，毫无经济实力，别人根本不会借给你。”最后，孙德良的父亲出面，向亲戚朋友借了两万元的高利贷。“父亲知道，如果希望这个家能有所起色，就只有靠我。因为哥哥初中没毕业，就出去干活。我是家中唯一的大学生。”孙德良说。

　　在公司发展方向上，孙德良的想法也比较简单。“倒闭公司做的是门户网站。因此，我必须走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行业网站。”孙德良说，“一开始，我想到做服装行业网站。但一次偶然机会，让我改变主意做化工行业网站。”

　　1997年10月，孙德良原本去杭州武林广场参加服装博览会，但一场突如其来的大雨，把参展商和观众浇得无影无踪。于是，孙德良只好去附近老同学的化工公司避雨，无意中发现同学有一整抽屉化工行业的名片。“没做任何思考，也没做任何市场调研，一拍脑袋，就决定做化工行业网站。”