1993年的一天，中关村颐宾楼某公司，正在组装电脑的小赵对老板说：“‘冯五块’又来了。”只见冯军一手拎电脑键盘、一手抱电脑机箱，满脸堆笑地往柜台这边走来。“看一眼今天的最新款。”说话间，他已将机箱放到了老板眼前。商业报道[biz.icxo.com]这家公司冯军已来过很多次，老板已经有些被他打动了。“哎，你这东西不错，什么时候客户需要，再找你吧！”冯军知道这是中关村一些公司打发人的套话，也知道如果自己走了，就等于失去了机会。于是他“赖”着没挪步——“如果有客户要，可又看不见货，那怎么办呢？”老板笑了，同意冯军将机箱放下来代销。但冯军没钱压货，他必须拿回现金才可以周转，“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你五块钱。一个月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉的……”“冯五块”的绰号就是这么来的。

　　那时的中关村，大大小小的公司对推销员都有一种戒心，所以被人拒绝、往外赶是家常便饭。可冯军很会安慰自己：“他这么赶我，肯定也会这么赶别人。但如果有一天他接纳了我，就不会再接纳别人了。这种客户我一定要拿下，以后维护起来也省心。”就这样，冯军推销的电脑机箱慢慢地进入了更多人的视野。

　　从“小太阳”到“爱国者”

　　冯军刚开始推销的电脑键盘和机箱都是别人生产的。即便如此，他还是“创立”了自己的品牌：“小太阳”——只不过是将“小太阳”标签贴到他所售的键盘和机箱上而已。经过两年努力，“小太阳”键盘的月销量竟然达到3万多个，占中国北方市场的70％。后来，他又开始做彩色显示器推销。在中关村，冯军第一个将彩色显示器、机箱、键盘的品牌统一起来，都叫“小太阳”。

　　1996年，就在冯军的“小太阳”系列产品在中关村如日中天的时候，仿冒品来了！这令他非常恼火和头痛。到了1997年，几乎在中关村的每一个电子市场内，满眼望去都是假冒的“小太阳”。走在电子市场里，眼瞅着自己花5年时间辛苦树起来的“小太阳”品牌，正一刻不停地被抢夺、损坏、侵蚀，冯军心如刀绞，但又毫无办法。

　　“小太阳”假冒产品的出现让冯军很痛苦，但同时也给他带来了很大的触动和启发。经过痛苦的思考，冯军最终决定放弃“小太阳”，创立一个新品牌——“爱国者”。冯军说，“爱国者”这个品牌是被逼出来的。

　　“要做就做数一数二”

　　“爱国者”品牌创立后，在冯军的带领下，很快在IT界站住了脚，并开始不断创造奇迹。

　　2002年，“爱国者”U盘销售量成为行业第一名，市场占有率已连续4年保持全国第一；2003年，在国内移动存储市场上，“爱国者”品牌首次打败老牌厂商三星，在市场占有率上排到了第一位；商业报道[biz.icxo.com]2004年，华旗资讯被中国电子信息产业发展研究院评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜力企业”；2005年，华旗资讯法国公司、印度公司相继成立……