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龚海燕:超级红娘的创业史


cye.com.cn 时间:2007-8-14 13:31:22 来源:中国投资 作者: 我来说两句

    现在,已经彻底改变自己家庭命运的她,决定把目光放在改变更多人命运的事情上——影响中国人的交友观念和方式。

    “中国有一个巨大的问题,以前的那种父母之命、媒妁之言、组织介绍、亲戚朋友帮忙,现在在大都市里这些都行不通。”

    对此,她有着切身的体会:“很多人在北京都是通过学习,从农村、小城镇出来的,就像我。我的父母还是农民,他们没有能力也不认识跟我匹配的人。能够给你做这个事的朋友也有限。”由此她坚信:“互联网最能扮演这个桥梁。”

    这个昔日梦想向家乡小镇的人们销售自己商店货物的女孩,在这中间看到了一个巨大的商机。

    “我觉得人生一个是事业上的追求,一个就是家庭幸福。尤其是对中国人来说无论事业多么成功,但是你的家庭不幸福就不够完美。一个人一辈子可能会找超过10份工作甚至更多,但是不可能找10个老婆。所以婚恋更关键,因为就找一个,也不能轻易的换。”

    认清了这点后,她更加坚信世纪佳缘一直不遗余力在维护的“严肃婚恋”招牌,希望将世纪佳缘与其他良莠不齐的交友网站区分开来。

    比如,通过与公安部举行身份系统合作的活动,在活动现场核对本人身份证。另外通过视频认证,上传照片后有一个视频的连接,由客服人员比对这个视频和照片。此外,与其他公司合作“身份通”,将你的身份证号码和你的姓名交给第三方,由第三方去查是不是有这么一个人。

    现在的她,不再满足于“平常”。她雄心勃勃地要把世纪佳缘做成“世界一流的交友网站,成为行业的标准制定者,并且不仅仅是服务于中国人的。”

    她的先生为了支持她,甘愿放弃了中科院副研究员的工作—她流露出一丝惋惜:“他在顶尖的学术杂志《science》发表过文章,他确实是一个适合做科研的人,一个做科研的人变成一个做饭做家务的人我觉得非常的可惜。”未来

    等待中国人习惯收费婚恋

    有了“严肃婚恋”这个招牌和巨大的流量作为支撑,更高级的合作伙伴也接踵而至,把世纪佳缘的品牌效应推向一个新的高度。

    今年5月份,门户网站新浪取消了自己的交友网站,改而把频道让给世纪佳缘。过去,与包括MSN在内的一些已经有一定品牌号召力的互联网公司合作,使公司获益匪浅。对未来小龙女雄心勃勃,她希望到今年年底用户数量突破千万。

    网站流量也随之出现爆炸性增长。根据Alexa的流量统计,目前世纪佳缘网站浏览量仅次于美国同类上市公司全球最大的交友网站Match.com。而在MSN首页上,世纪佳缘已经占到总流量的58%,超过了MSN其他合作伙伴的流量之和。

    这也引起了Match.com的重视,最初它们希望与小龙女合作,但到后来合作没有谈拢时才转而通过收购eDodo交友网进入中国市场。

    但摆在小龙女面前的道路依然充满不确定性。目前,网站对会员的服务依然是免费,而广告方面也进展不大,尽管她坚信世纪佳缘的用户群比一般的门户网站更集中和有针对性,广告价值也最大,但广告主并不认可。

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