史玉柱的“农村生意”
cye.com.cn
时间：2007-8-16 11:19:00 来源：21世纪经济报道
作者：顾建兵 我来说两句 |
|
|
在史玉柱看来，网络游戏产业同保健品一样，都是利润比较高的行业，可以支撑其庞大的销售渠道。实际上，这些地面推广人员的收入是同其业绩挂钩的，公司本身需要支付的额外成本并不高。
据了解，征途网络遍布全国各地的办事处在各地市级城市找代理商，然后这些代理商直接向征途总部购买点卡，对这些代理商采取的销售模式是先给钱再给点卡。征途在各地的办事处只负责地面推广，并不跟这些代理商之间产生现金交易，这样就最大程度上将资金流扁平化了，有利于总部对现金的直接管理。
主打二三线城市
“网络游戏行业的很多公司都不太注重二三线城市。”在史玉柱看来，国内一线城市的人口才几千万，虽然处于金字塔的顶端，但是整个市场规模有限，而二三线城市聚集了数亿的人口，只要推广得好，其市场空间相当大。这也是史玉柱在经营脑白金等保健品业务时所探索出的中国国情。
“我不会去主打一线城市，下面的总量要比一线城市大很多。”史玉柱称。实际上，在北京、上海等一线城市里，网易和盛大等市场先行者所占的市场份额已经相当高，整个市场的推广费用也随之水涨船高。“在一线城市的很多网吧去帖广告画是要付钱的，但是在二三线城市基本上不需要。”史玉柱说。
在一线城市里，很多玩家都是在自己家里玩游戏，史玉柱的地面推广队伍也派不上用场，但是在二三线城市，众多的玩家都是在网吧里玩游戏，这也是史玉柱的营销优势所在。
事实上，二三线城市也给了征途网络足够好的回报。上海市广电局的一份统计报表显示，2006年，征途网络的营业收入为6.26亿元。2007年，其市场发展速度更快，市场流传的数据是，2007年3月份，征途网络的月运营收入超过1.6亿元，月纯利润超过1.2亿元。以此计算，该公司一季度营业收入将超过4.8亿元，每季度纯利润将超过3.6亿元。
带着这份优良业绩，目前征途网络正寻求在海外市场上市。“不久就会有结果。”对上市问题三缄其口的史玉柱称。
|
免责声明：
凡本网具体标明“来源”的所有文字、图片和其他形式的文件，均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您对本站文章版权的归属存有异议，请立即致电010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我们，我们将在第一时间予以删除。 |
|
 |
|
