果然，很多客户闻香而来。“薰香”便飘出杭州，飘出浙江，飘向江苏、山东、四川……到1999年底，“薰香”的销售额突破1000万元。
生意越来越红火，规模一年上一个台阶。随后的两年多里，“薰香”的厂房几经扩大，小铺面也升级至专卖店和展示厅，当初在市场角落里的薰香服饰，现在已成为在全国有200多个网点的中型服装公司了。2001年，“薰香”还被评为“杭州十大女装品牌”，张义超也被评为“十佳设计师”。
“短平快”的背后
用3年多的时间，完成资产扩张、企业成规模、塑造知名品牌。与许多企业相比，徐向东的创业过程是一个“短平快”。在这“短平快”的背后，却有着徐向东的生意经。
在杭州品牌女装中，“薰香”是最早进入四川的。因为设计对路，市场一下子被轰了起来，产品供不应求。这时候，徐向东动脑筋了：自己用的面料当地也有卖，如果在当地办个厂，派几个管理人员，便可当地产，当地销了。虽然面料价格高一些，但当地人工费比这边便宜，而且还省了一笔不小的运输费呢。这种“销地产”的方式还挺划算的。于是，1999年，他便在成都开设了一个分厂。“销地产”带动了生意，1个月能销售40万元呢。
“女装是一种小批量的产业，当一个品牌到达一定的量后，便很难突破。”徐向东说。因而，作为一个上规模的服装公司，只有一个品牌是不够的。1999年8月，薰香服饰推出第二个品牌“香粉格格”，定位于20多岁的女子。而在去年11月份的中国女装展上，他们亮出第三个品牌“99度”，它前卫、典雅的风格引人关注，不久后，一个专卖店在武林路上开出。
面对成功，徐向东十分低调，他说，他的幸运在于什么好事都赶上了：下海时正值杭州女装崛起，新生路市场最旺的时候；最重要的是，他有一个很好的合作伙伴。在“夫妻店”较普遍的杭州女装业界，徐向东的创业模式有些另类。而在服装界，合作者因观点不同而分道扬镳的事并不鲜见。但徐向东与设计总监张义超之间却一直保持着很好的合作，求同存异是他们和睦相处的法宝。
设计点燃薰香事业
今天，又有3款设计出样了。在“薰香”，这个数字并不是最大的，因为这一季它要推出600多个新款。
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