跳出圈子 给自己导航
“做GPS是自己考虑很久的决定”老叶自己说，“但是我认为GPS设备不属于IT圈子的东西”，老叶这样说我的确很奇怪，不过他的理由非常充分。“GPS设备属于汽车电子设备，应该属于汽车行业，而且GPS设备不适合IT渠道销售。”老叶这样说，的确有几分道理，而也因为如此，老叶说自己跳出了IT圈子，成为一个圈外人士。
大眼界数码有限公司是老叶和朋友一手建立起来的，而做GPS却是为自己做的重要的一个方向选择。一般IT产品销售如果自己创业的话往往会去做产品销售，而老叶却选择了一个产品开发生产的方向，而驾侣却是他们自己开发的一个产品。进入到GPS行业中，老叶坦然所遇到的销售问题是自己没有想到的，虽然GPS产品一直处于一个不错的市场环境下，但是整体的消费习惯还没有改变，对产品的需求也没有那么强劲。面对这样的市场状态，只有等待良好的时机了。
而对于企业来讲，不可能等待市场成熟才来销售自己的产品，老叶心里非常得清楚。老叶谈的时候插科打诨的说了一句自己正在读EMBA，我的理解这是为了提高自身的学识或是扩展人脉，可是老叶却说这是为了产品。我还没没有搞得清楚，老叶到问我喜欢什么运动，他告诉我自己喜欢打高尔夫球。我没有搞清楚高尔夫球和EMBA有什么关系，老叶说：“现在通用的GPS市场处于一个缓慢开发的阶段，我们急需要一个市场增长点来维持GPS的发展，后来我发现现在高尔夫球场特别难找，因为往往在郊区，而且打高尔夫每杆之间的距离和高尔夫球场地图是大家不知道的。我希望我们的GPS可以做到这点，可以测量每杆的距离同时也可以清晰的显示高尔夫球场的地图，起码全国的300多家高尔夫球场我们就可以有很大的消费群体。而我的EMBA同学却都是打高尔夫的好手，很多都是负责人”，说到这里我倒是明白了，产品的研发往往可以在小处切口，可能效果更好，老叶则是在这个方面进行了探索。
现在的产品销售的确困难很大，而有着二十年IT经验的老叶却不会畏惧，他表露自己是一个踏踏实实做事的人，而从毕业到现在的工作也算是比较顺利。我好奇的问了一下，“事业的一帆风顺有什么秘诀么？对现在混迹IT江湖的朋友有什么经验提供么？”老叶很简单的做了回答，“把自己的目标和公司的目标放在一起，将自己的发展绑在公司的车轮上，做的最出色。”虽然回答很简单，但是做好的确很难。
老叶的职场二十年在外人看来是一帆风顺的，每个成功故事的背后都有自己付出的努力，就如老叶所说，将自己的发展绑在公司的车轮上。每个IT人经历都不相同，但是苦难大抵一致，虽然老叶跳出的圈外，但是在IT江湖中混迹的朋友还很多。对人生追求各有不同，但是有些是相同的，真正用心做好服务，真正用心做好产品，客户所需要就是大家要做的，做法可能不容易借鉴，但是理念一定是相通的。我们也祝愿老叶的GPS能更好的为他的新公司导航，也能更好的为客户导航。
|
