销售业绩与预期有很大差距 　　

　　能够进场搞金花堰污水处理实验，顾宇航认为，这证明了大航环保污水处理能力已经得到认可。一位政府工作人员透露了今年3月招标搞金花堰污水治理实验的过程。招标时，有四五家环保类企业前来投标。但是由于考虑污水治理过程中的风险等问题，政府希望企业前期垫资。“说明情况后，其他几家环保企业立刻没了回音，而只有顾宇航答应了下来。”这位工作人员说，这说明了他们对自己能力的自信。 　　

　　如果光看结果，顾宇航这一年应该是顺风顺水。但是，事实却并非如此。回顾去年本报承办的《赢在中国》比赛，顾宇航由于未能进入全国性决赛，他只得回到自己的企业，继续埋头推广污水处理技术，期望能够打开市场。 　　

　　一年前，顾宇航设计的污水处理设备基本技术刚刚成型，一次能解决20方至200方的污水。顾宇航把意向性客户定位在了“城市污水管网无法触及的城乡结合部。”然而，实际经营情况却并不算好。“大半年时间只销售了8套，也就刚刚把成本收回来。”顾宇航表示，因为被收回的成本并不包括前期投资设计的费用，而这一费用却高达400多万，因此前期走得相当困难，与预期有很大差距。 　　

　　市场开拓等待机会要有耐心 　　

　　“俗话说酒好不怕巷子深，但实际上不是这么回事，我们没有足够的储备资金去等待别人来发掘，只能靠自己去推广。”顾宇航说。 　　

　　当污水处理的基本技术成型后，顾宇航四处邀请环保类的专家学者前来参观考察。“一是让他们了解我们的存在，二是为了在业内提高知名度。”顾宇航说，一次一位澳大利亚的环保专家来参观。“他看了污水处理过程后，连说‘神奇’。他的这一番话，令我大受鼓舞。” 　　

　　曾在大航环保实习了三个月的西华大学学生孙晓露谈到实习体会时说：“在别处实习，有些企业都会将很多技术进行保留，而在这里干了三个月，不仅待遇好，而且他们把所有的技术都对我们一一讲解。”而这也是顾宇航推广自己的方法。“大学生代表未来的社会力量，我欢迎他们来我这里参观、实习，这样既宣传了环保知识，也能拓展企业品牌。” 　　

　　虽然做了大量推广工作，但顾宇航的销售业绩并没达到预期。“你在这大半年时间里，不着急吗？”面对这样的问题，顾宇航说：“等待机会要有耐心。”