3起步广交会

　　贾和芬的第一个想法是借广交会拉开自己事业的帷幕。

　　她很快花了6万元购买了广交会的半个摊位，就这样单枪匹马冲锋去了。展览会上，她非常有激情地向国内外客商介绍自己的产品，但原本期待满载而归的她却吃了一记重重的闷棍：几天下来没有接到一个定单，甚至是三个月后也一无所获，老外只是通过邮件问这问那，但并不下单。好强的她开始觉得沮丧：是不是自己下海过早？是不是专业水平不够？公司的开支怎么办？好在父亲说了一句：万事开头难，爸爸的企业还是能养活你的外贸公司的。

　　正在进退两难的时候，这一年已经走到了终点。那年除夕，百无聊赖的她正准备回家过年时，突然收到一份来自以色列的传真，要求发货，并答应先付8000美元定金。她回忆说：“我简直不敢相信眼前的事实，立刻打电话给客户，直到客户确认，我的心还是久久不能平静。记得那天激动地跟对方通过邮件沟通交货细节，连年夜饭也顾不上吃了！”她至今非常感谢以色列的这位客户，在以后的交往中，她说：“没有你的第一个定单就没有我的今天。”那位客户也非常感动，每一次广交会上，不管有没有下定单都会过来坐坐，向她提供不少的信息和建议；而只要有定单，贾和芬一定会以最好的产品最实惠的价格作为回报。

　　为了给自己一个奖励，新年过后，她买了一辆跑车，预示着事业的征程开始起跑了，同时将办公室搬到父亲的厂里，和父亲的企业做了合并。

　　经过磨练的她逐渐成就了大将风度。2002年，她和父亲一起参加广交会时，惊闻租过来的厂房起火了，父亲急忙赶回，而她很镇定，留守广交会照样谈笑风生接单。因为火灾，厂里只剩两三台机器，但这并没有难倒她，之后，她租用一个更大的厂房进行生产，下半年购买了属于自己的厂房，一切都围绕这既定的大方向一步步前行。

　　4“免费”的展览会

　　贾和芬和所有会持家的女人一样，深知要把钱用到刀口上。在公司上班的那段时间，尽管家庭条件殷实，也总是不乱花费。如今，尽管企业朝着阳光地带稳步前行，但流动资金依然要用在刀口上。她想去欧洲市场参加展览会，在舍不得买摊位的前提下决定一个人去碰碰运气。她随身携带的箱子，和自身的重量几乎是一样的，箱子里装满样品，有90来斤重，这一路的艰辛可想而知。

　　展览会上有许多温州人，她以观展的理由去了，由于会英语，每天帮助老乡招待客人。有一位老乡在展览两天之后见没有生意就收拾东西逛市场去了，希望她代看一下，有意向的可以给发个资料。贾和芬这时候小心翼翼地问：“能不能摆一点我自己的产品？”老乡说：“当然可以，那你的产品呢？”她把包打开时，老乡向她竖起大拇指笑笑，走了。

　　奇怪的是，摊子交给她以后，她的定单就不断地来了，最后带来的样品都卖光了，自己该去选购国外的新样品带回国了……

　　5滑铁卢是财富

　　公司的产品出口集中在欧洲，2005年1月，她想拓展欧洲市场。由于自己没有当地的身份证，委托亲戚在佛罗伦萨火车站一带租了一个店铺，光前期的费用就达到10万欧元。