我的创业故事:翁建华的3次创业

　　改革开放之后，在衢城的角角落落活跃着一群不辞劳苦、精明勤快的个体户，最初他们非常不起眼，但他们却不声不响地富了起来。今年35岁的翁建华(如图)就是其中的一员。

　　“我挣钱的意识比较早，16周岁就开始创业了。”前天，翁建华这样评价自己。

　　“上世纪80年代末，衢州经济刚起步不久，那时只要有力气干，就能挣钱，我就在市区县学街开了间摩托车修理店。”翁建华说，他守着那间小小的修理店，起早贪黑地干活，生意倒也不错。两年后，他攒下了10000元积蓄。

　　手里有了钱，翁建华便把目光投向了脚踏三轮车销售上。1990年他租下店面开始组装三轮车卖，“头天晚上组装30多辆车子，第二天一开门人家排队等着买，一天就能销光。”翁建华笑称，他是搭上了挣钱的头班车。

　　1995年，20多岁的翁建华也算是“出道”多年的老生意人了。面对脚踏三轮车销售开始滑坡，翁建华敏锐地意识到三轮摩托车销售有很大的市场。他说，“衢州农民开始种柑桔，手里有了钱，桔农到桔地施肥，拉桔子都离不开车，而三轮摩托车省力省时，就是一个大市场。”

　　于是，他投资50万元开始了第三阶段的创业，并很快成了某品牌三轮摩托车的浙江总代理。经过10多年的发展，翁建华的生意越做越大。现在他在温州、丽水、台州、金华及福建等地拥有160多个销售点，整个营销网络年销售额超过亿元。

　　三次创业取得成功后，翁建华又在思索公司下一步将怎么走。“现在销售网络已经形成了，义乌的一个销售点还把生意做到了国外，每年销往埃及的三轮车就有三四千辆。”于是办实体成了翁建华的新目标，他目前正考虑在衢州办个三轮摩托车组装基地。