彭正“出走”寻获创业路
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时间：2008-6-23 13:11:38 来源：晨报
作者： 我来说两句 |
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从梦想回到现实踏踏实实做一个销售员
到了广州，彭正恢复了财经大学高才生的心高气傲。进入人才市场，他填写的职位全部是“总经理”。结果可想而知，等了大半月，他没有接到一份面试通知。他又调低目标，接着应聘“部门经理”，又等了半个月，还是没人要他。
不过，在等待的一个月里，彭正倒是发现，人才市场求职的人多，但提供吃饭的场所很少。于是，他用全部家当租了房子搞起快餐生意。他招募了一些与他一样没找到工作的人，每天做好饭，用推车推到车站、广场去叫卖。彭正还利用自己的专业知识，计算出做快餐的回报速度。按他的想法，这个模式很好复制，一旦做好了，很容易做成连锁店。
可现实依旧与想象差得很远。餐车推出去的第一天，彭正就吃了闭门羹。别人宁愿从条件差的路边门面买盒饭，也不愿试一下他们的便宜饭菜，因为觉得彭正他们是流动摊贩，不可靠。
快餐老板的黄粱美梦瞬间破灭，彭正不得不重返人才市场。用他自己的话来说，“这次，我是彻底清醒了。”一进市场，他就应聘销售员，很快被一家销售管理软件的公司看中。这次，他真正沉下心来了，凭着一股能吃苦的冲劲，再加上从前的专业知识，很快，他的月收入就从1000元上升到4000元，接着8000元、10000元。由业务员到办事处经理，到总经理，到大区经理，这样一个飞跃的过程只用了两年的时间。彭正开玩笑说，“连流浪汉都做过，还有什么做不了的。”
准确把脉3个月救活亏损公司
收入过万的彭正已扬眉吐气，创业的机遇再次垂青于他。深圳一家技术型公司面临资金链断裂的危险，该公司创始人与彭正有过业务往来，提出让彭正以加盟的方式进入公司一起创业，“天时、地利、人和”，彭正一心想创业的梦想终于得以实现。
这家公司就是深圳瑞福特。彭正以总裁兼CEO的身份空降进去，所做的第一件事情就是裁员。
他在3个月内裁减了50%的人员。通过对这家公司的把脉，彭正发现，一方面，做研发的人太专注于技术，结果闭门造出的产品并不是市场真正所需；另一方面，资金链出现问题，但外来资金又不充足。对他来说，短时间内要降低成本，唯有裁减重复设置的人力资源。
通过调整，那些技术很领先，而消费者用不上的环节全部被裁撤。彭正要求，公司所有业务以市场为导向，销售到售后等一切与客户打交道的环节，要将市场反馈第一时间回告公司，并在网站开设总裁信箱。因为技术一直在行业内领先，调整后的瑞福特很快步入正轨。
目前，拥有400人技术团队的瑞福特已完成从技术驱动到市场导向的战略转型。公司已在国内26个主要城市建立销售与技术服务平台，拥有渠道伙伴三百多家。中国网通、中国邮政、凤凰卫视、吉林教育厅、长虹集团，郑州电力等数百家包括上市公司、知名企业集团及政府事业单位在内的用户群成为瑞福特的用户。
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