老公帮助老婆焐热冷产业
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时间：2008-6-30 13:36:47 来源：晨报
作者：冷靖华 我来说两句 |
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“怪东西”里掘出金矿
整个80年代的创业风潮基本还属于“勇者无敌”的时代，渐渐地，薄瑛的学识和阅历开始发挥作用了。
1989年初，前进四路逐渐成为全省的电子配件批发市场。“单我一家的家电零部件，销量就比以前翻了4倍。”当年，薄瑛没有像其他多数摊贩一样继续守着地摊，而是将全部积蓄10万元拿出来，在市场里租了个十来平米的小门面，做起零部件零售加批发的生意。
生意好了，竞争就变激烈了，部分经营户开始寻找细分后的空白市场。一个专卖电视天线的老板，很快就成了身家千万的湖北总代理。这让薄瑛深受鼓舞。那段日子，她每天都琢磨着寻找空白新领域。
一天，市场里来了个老爹爹，手上拿着个奇怪的零部件四处询问。因为是单笔小生意，市场里的老板们都不太愿意搭理他。薄瑛却被爹爹手中的“怪东西”给吸引住了。“这是什么的零部件啊？我来帮您看看吧。”和爹爹的谈话中，薄瑛得知这个“怪东西”是空调的一个小配件。但当时武汉用空调的人还不多，很难找到相同的这种小配件，老爹爹很着急。薄瑛突然心里一亮，武汉气温高，冰箱空调迟早热销，而该类零部件维修难度高，市场里还没人涉足这个空白的“冷市场”。“那一刻，我意识到自己学的心血管内科专业正好派上用场”。在薄瑛看来，人体循环系统与空调的内循环系统是相通的。压缩机就像心脏，高低压管就是动脉和静脉，小配件就是身体各个组成器官。她决定就拿这些制冷设备当人体器官来好好研究，凭技术打开新市场。
当天，薄瑛早早地关了门，她一边通过进货渠道紧急寻找这个空调零配件，一边专门买回10多本专业书籍。从基础理论到怎么认识零部件，最后又怎么使用，很快，她就摸得差不多了。三天后，那位老爹爹来了，薄瑛不仅拿出了他需要的零部件，还主动提出上门帮助维修。让薄瑛很意外的是，对方给的维修费比买零件的钱还要多。“呵呵，感觉生意一下子做开了，来维修空调零件的人越来越多，都是自己找上门，还不用我吆喝。”看到维修商机，薄瑛特意做了块大牌子，上面写上“专业维修空调零部件”的字样。
在那个还没有“空调三包”配套服务的年代，薄瑛专门做起的空调配件维修业务大受欢迎，不仅有市民找上门来请她帮忙修空调，甚至有一些小的厂家空调安装维修工程也“不请自来”。
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