创业之路越走越有信心

　　芝芝说，开一间网上超市，是自己进大学时就有的想法。大一的时候在学生社团里认识了现在的同伴老野和阿华，三人很投缘。

　　不过，友谊归友谊，涉及到超市的经营问题，大家还是会为了一个决定争得面红耳赤。今年五一之后，阿华认为应该在宣传上追加投入，扩大影响，但是老野不同意，认为现在资金紧张，应该循序渐进。两人差点为了这件事打起来，幸好有芝芝充当“和事老”，三人最终才重新“目标一致”。

　　由于自己的女性角色，也特别容易得到两位同伴的尊重，渐渐地芝芝成了这个团队的核心。老野说，超市经营的事情都是大家共同商议，但如果对外的话，则由芝芝处理。芝芝也喜欢称自己是网上超市的“CEO”，她说在暑假还要计划成立公司。

　　尽管她和老野在6月29日刚刚领到毕业证和学位证，但他们在经营网上超市这条路上已经越走越有信心。如今，已有逾千名学生注册成为网上超市的会员，其中1/3被发展成为“回头客”，营业额每月可达5万元以上。

　　“网上超市的战略目标是发展成为以网络购物为基础依托、集多种网络服务功能为一体的大型门户网站。我们自信可打造一个广州大学城最具影响力的网络平台。”芝芝充满自信地说道。

　　■专家点评

　　团队有核心奠定好基础

　　中山大学创业中心常务副主任、创业学专家任荣伟博士认为，“广工三校友”从大学城中学生最基本的需求出发，开设网上超市很有一番“创业精神”。

　　不过，他指出，在校大学生创业是否能够成功一定要考虑4大关键要素：创业者及其团队、商机、资源和商业盈利模式。这4大要素都是随着环境的变化而动态变化的。

　　“他们的网上超市有点‘类阿里巴巴’的模式，也就是说，模仿阿里巴巴公司的‘淘宝网’模式。这种模式的一个优点是简单，容易操作，针对像‘淘宝网’这样的大公司无暇顾及的特定地区特定市场，比如大学城小商品物流市场需求进行运作比较可行。”任荣伟说。

　　但是，一个创业成长中的问题是，随着商业品种的不断增多，交易量的不断扩大，线上和线下销售的匹配能力要求将会变得越来越高，这时，相应的经营成本可能会大幅度上升，这对大学生团队资源以及经营能力是一个巨大的考验。

　　任荣伟强调，从创业管理4要素过程来看，大学生创业中每个阶段都要认真考虑创业者自己的资源能力、团队合作的状况，特别是经营团队的核心人物必须稳定。值得高兴的是，网上超市已经形成以芝芝为核心的团队，避免了由于经营理念不一致而可能导致的团队离散风险，这为他们的后续运作奠定了良好的团队基础。

　　最后，任荣伟告诫同学们，大学城里创业虽然“商机无限”，但是更要前瞻性地多考虑一些经营风险，因为，更多具有实力的大公司一定会随着大学城建设的不断完善而进入到这个市场，届时，竞争将会加剧，大学生创业只有不断创出新模式，发掘新市场才能在细分的市场中占据一席之地。

　　■记者手记

　　上班、养猫、玩乐器

　　网上超市的办公室位于大学城穗石村的一层民居内。这个房子约有四五十平方米，摆设非常简陋。每个人的房间都只有一张床、一张电脑桌和一些乐器。如果不是亲眼看到，很难相信这就是三个创业者办公室兼卧室。

　　在客厅里，一台大屏幕的彩电搁在地上。电视机前面摆着一对游戏手柄。这是他们前几天从新造镇买回来的www.cye.com。音乐和玩回小时候常玩的游戏是他们的消遣方式。

　　除了简陋，这个办公室还显得有点凌乱，完全彰显了80后的性格。门口处摆着两碗猫食。芝芝很喜欢猫，他们养了5只猫，有些是流浪的，有些是朋友送的。

　　在这片小天地里，芝芝和她的同伴们默默地奋斗着，创业初期的他们对这种环境显然已经很满足。