不久，他被一家台资纸制品公司聘为业务员，没有底薪，纯靠营销提成。刘轩华把这份与自己所学专业相距甚远的工作当作新的课堂，每次发工资后就买一些与市场营销和企业管理相关的书籍学习，在日常工作中也虚心向同事请教。由于勤奋好学，又踏实肯干，他的业务越做越好，一年不到便升为公司市场部经理。这也为他今后的创业奠定了坚实基础。

　　“凡事不能好高骛远，必须从最基础的工作做起，一步一个脚印，一点一滴积累。”而今，刘轩华创办的江南集团，产业涉及ＩＴ、电子、餐饮、房地产、百货等领域，他本人也荣获湖南省青年优秀企业家“鲲鹏奖”。可他对在深圳的那段经历始终记忆深刻。

　　“诚信是创业必须具备的品质”

　　在永州，江南集团拥有一个良好的口碑——讲信誉。

　　走进刘轩华宽敞明亮的办公室，雪白的墙上，一张写有“诚信为本”的大幅书法作品特别引人注目。

　　“诚信是创业必须具备的品质。只有诚信的人，才会得到信任与器重。”刘轩华说。诚信，也是他在创业中始终遵循的准则。

　　凭着在深圳工作积累的企业经营管理经验和一定的资金，刘轩华开始了自己的创业之旅。10多年的创业过程中，无论事业发展得顺利与否，他始终把“诚信”摆在首位。

　　当初创办江南电脑公司时，办公条件简陋，职员缺少，刘轩华既当老总，又当营销员。可无论公司经营环境如何艰苦，他始终坚持一点：宁愿少卖一台电脑，也决不欺骗一个客户。每逢上门推销商品，他不仅向客户宣传商品的优点，也不回避存在的不足，并详细讲明解决办法。一次，公司从一位批发商那里进了一批电脑，并销售到几家单位。事后，公司发现这批电脑配置虽符合标准，但属于即将淘汰产品。虽然自己也是受害者，但公司主动上门解释原因，并免费为客户进行配置升级。长此以往，公司凝聚了一大批稳定的客源。大家都认为，与江南公司做生意省心、如意。

　　资金是创业中必不可少的要素。在融资过程中，刘轩华更注重信誉，欠账一旦到期，决不拖欠。一次，公司遭遇“连环债”，所欠朋友的一笔账款即将到期，而另外一家公司拖欠的货款又没有及时给付。朋友知道刘轩华的难处，愿意放宽还款日。可刘轩华硬是通过亲戚朋友，甚至以自己的房产证作抵押，凑足了账款，按时还债。