“过去中国人到欧洲来做买卖，中国人是兔子，欧洲人是蛇。蛇吓唬兔子，兔子害怕得全身颤抖，迈不动步子了。今天，你们双星人来到这里，让我感到中国人是蛇，我们欧洲人成了兔子。”这不是一则古代寓言，而是双星鞋走俏欧洲市场后，一位欧洲人对双星的评价。那么汪海是如何策动了这场跨国经营呢？

  1992年9月13日，德国西部秋雨蒙蒙，第124届国际鞋业博览会在杜塞尔多夫市拉开帷幕。此次国际鞋业博览会，有52个国家和地区的1400余家公司参加，人流如潮，盛况空前。

  展馆占地面积6万平方米，馆与馆之问，人们需要开着汽车往来，如果步行参观，有人曾经比喻那要从太阳没升起时开始，一直走到日落西山才能参观完，即便是一整天的时间也要快步如飞，草草地看个大概。

  场地之大，商家如云，各自为政，剑拔弩张，无疑是气氛极浓的一次竞争大战，各参展公司不惜重金将自己的展位装饰得如同艺术宫殿，相互之间在开馆前都封闭操作，各施绝技，力求吸引客户的注意力，赢得大量的订单。

  汪海天生好斗，一副不怕输，只能赢的气势。他望着各国鞋厂、鞋商将他们的高技术、高质量和多种款式的产品在馆内布下阵地、等待决战的阵式。他面露微笑，不急不慌，因为他怀里揣着一张中国人出奇制胜的王牌，并没有把这些洋鬼子放在眼里，完全有把握打胜这一仗。

  开馆的第一天早晨，汪海对跃跃欲试的八位双星姑娘说：“你们把脸蛋描得漂亮点，穿上咱中国的旗袍，往门口一站，肯定能引起客商们的热情关注。”

  八位姑娘打扮妥当，身上披挂好标有“中国双星”的英文绶带，汪海安排她们两人一组，分别站在四个入馆大门的门口。果然不出汪海所料，来参观展会的各国商人，第一次看见身着旗袍亭亭玉立的中国姑娘，感到惊讶又好奇，不由自主地停下了脚步。

  双星姑娘笑颜如花，彬彬有礼地将印有多种外文的邀请书分发给客户，邀请书上写明了双星的展位号，并且欢迎他们观摩中国鞋文化表演，参加双星幸运抽奖。姑娘们一口气就发出去3000多份邀请书。

  这一下，整个博览会顿时掀起了中国热。不同国籍的鞋商们争相涌进了双星展馆。

  （下期刊登“蛇与兔子的故事（中）”）