●初次创业盲目跟风不可怕，发现有误及时抽身，总能找到属于自己的那一片蓝海

  ●只要把能够发展的用户群体把握在手中，有需求就会产生市场和商业模式，你就能够赚钱

  ●老板始终要把自己放在用户的角度上，我到现在为止还玩游戏，跟其他玩家沟通

  袁旭，四川80后创业的代表。14岁创业，年入20万，考入北大休学再创业，打动金山在线总裁加盟，周鸿祎成其股东，年仅26岁即获亿元投资，创办迅游公司并占据国内网游加速器市场70%的份额。

  对于80后创业，袁旭积累了丰富的经验与深刻的认识，他以亲身经历为年轻的创业者层层剖析创业难题。

  谈方向：

  “要在红海中寻找蓝海”

  2005年，袁旭跟所有创业者一样，凭一股创业激情一头扎入一个热门市场——网络游戏市场，当时袁旭召集了大概20人的团队，在一款网游研发项目上坚持做了3—5个月，但这个项目在内测的时候被否掉了。

  为什么？袁旭事后反思，网游市场是一片红海，它的竞争是饱和的。

  但对于这种初次创业盲目跟风的现象，袁旭认为不可怕，一旦发现有误，及时抽身而出，总能找到属于自己的那一片蓝海。

  谈市场：

  “找准用户需求集中发力”

  找到蓝海之后怎么切入？首先是要找准用户需求。袁旭举了一个形象的例子，一头大象在你面前你怎么去让它痛？不是打它一拳，也不是踢它一脚，而是把你所有的力量集中在针尖上刺它厚实的皮肤。

  “做市场找用户需求也是如此，创业就是要找准用户精准而细微的要求，这个要足够小，这个空间对于大企业来说仅仅是一个夹缝，但是对创业企业来说已经足够了。正是因为小，我们才能专注，专注才意味着我们在这个范围集中我们的力量。”

  由于周鸿祎在非常关键的时候投资了袁旭的公司，袁旭深受周鸿祎的影响。他拿奇虎360举例指出，360一开始的时候只做了一件事情——反流氓软件，“如果360一开始就做杀毒，杀木马，做补丁更新，就做像今天这样的360软件平台，那么它就没有办法从一个点突破。”

  袁旭个人的经历也对这一点体会得非常深刻。当时他发现网游玩家对游戏速度的要求非常高，精确到毫秒（一秒的千分之一）级别，而当时所有的互联网大佬都看不起这个行业。定位了用户的精准需求与市场蓝海后，袁旭动用他的所有资源一头扎了进去，并迅速做大取得先发优势，占据了国内70%的网游加速市场。

  “创业首先一定要专注，比如我把加速这一件事做到极致，只要把能够发展的用户群体牢牢把握在手中，有需求就会产生市场，有市场一定会产生你未来的商业模式，就能够赚钱！”

  谈融资：

  “选投资人而不是被人选”

  虽然袁旭找到了市场与用户需求，但产品研发推广需要大量资金，寻求融资迫在眉睫。

  2007年，金山有兴趣收购迅游，关键时刻，阴差阳错，在收购之前袁旭找到周鸿祎寻求建议，被周鸿祎即时制止，并投了1000万元只要了迅游不到20%的股份，有了周鸿祎的投入，当时负责收购的金山在线总裁反而跳槽到袁旭公司，共谋发展。

  回想当年，袁旭认为“小公司融资一定不要做单项的选择，不要让投资人来选你，你也可以选投资人，尤其重要的一点，这个投资人是要跟整个企业的愿景实现长期的绑定。”

  袁旭说，如果投资人要在很短的时间获取利润，会导致拔苗助长，此时投资人会希望过多地干预企业，要求企业实现价值回报，“这都是有问题的。”

  “在投资面前一定要保持冷静的头脑，掌握企业的方向和控制力对每一个创业者来说都是原则性的问题，所以在创业发展的前期，我觉得接受一个富有经验的天使投资人的投资，是一个非常好的选择。”

  谈发展：

  “老板要始终把自己当用户”

  当公司发展得很大很成熟的时候，公司老板是否可以脱离具体产品，专注更高更宏观的方面呢？

  袁旭对此持否定看法，“我始终把自己放在用户的角度上，我不是什么行业专家，我只是一个小的用户，到现在为止还保持着玩游戏的习惯，我会在游戏里面问玩家用过迅游没有，你一定要不断跟用户沟通。”

  对于产品的市场调查，袁旭认为光拿着纸去做调查效果不大，“要把自己当做一个用户来体验产品，周鸿祎每天都用自己的产品，马云和马化腾都一样，他们每天都在看自己的产品，每一个细节，哪怕今天的按钮是摆在左边还是右边，都会关注。”

  创业理念：

  1、小而精：

  “要找准用户精准而细微的要求，这个要足够小，这个空间对于大企业来说是一个夹缝，但对创业企业来说足够了。”

  2、主动融资：

  “一定不要做单项选择，不要让投资人来选你，你也可以选投资人，这个投资人是要跟整个企业的愿景实现长期的绑定。”

  3、不断试错：

  “一个伟大的公司不是说它做了所有对的决策，而是它拥有最强的自愈能力，不断自我修复，这是一个伟大企业具备的特性。”

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”