张永琪的成功印证着比尔·盖茨的一句名言：只有业余的才是最专业的。

这个学计算机专业、短短10年内在全球建立65家连锁分校、每年培训学生超过30万人的“环球雅思”之父，用他的创业实例为我们讲述了创业的要领。

把握机会：与雅思“结婚”

关于把握住机会，是所有创业者成功的第一步。张永琪认为现在的很多机会在许多人看来很平常，这其实是不用心留意的表现。谈到张永琪的创业机会，这还要从他与雅思的“结缘”讲起。

张永琪创办雅思培训是非常偶然的。他学工科出身，毕业后进入政府部门工作，而且一干就是7年，直到他准备移民出国。

以前申请移民比较简单，只需要15分钟的英文表述即可。但张永琪说自己比较“倒霉”。赶上那批人特别多，平常为二三十人的申请队伍一下子暴涨到一百多人。考官寄给张永琪一封信，要他参加一个叫做雅思的考试，当时比较流行的是托福，对雅思了解的人少之又少。

当张永琪得到通知后，去书店寻找相关书籍，但发现连卖书的老师都不知道这个考试。在这种情况下，他只能选择“被裸考”，结果出乎他的意料，竟通过了。

这时候，他就想，如果把自己的一点点经验写成一本书，也许能够帮助许多人——这就是后来的《如何准备雅思考试》这本书。这本书对别人来说只是一本小小的参考书，而对张永琪来讲，却是他创业的开始，进入一个职涯新领域的开始。

谈到一直从事的雅思教育行业，张永琪经常会说：“既然已经和雅思‘结了婚’，那么我就要像对待妻子一样，不管苦和累，都要忠诚它一辈子，而且要把它发展得越来越好！”

学会推销：一本“小册子”中的市场

每个创业者都离不开市场营销，都要从推销自己的产品做起。

那时候，张永琪的产品并不是书，而是一本自己复印的小册子。这个小册子要怎么去卖，才会发挥他的价值呢？他跑到使馆门前，这里有大量的“产品消费者”。当时的他并未想太多，只有一个想法：“我能不能把这个东西卖出去？如果有人买，那么就是对这本册子的认可。”

虽然张永琪觉得挺不好意思的，但他逼着自己，鼓起勇气向排队的申请者推销小册子。一本册子8.8元，一天大概是卖了5本，总共加起来40多块钱，虽然没有靠着这个发大财，但的确是卖出去了。“我的小册子很有用，帮助了他人。”

当时张永琪又想，如果这些册子能成为一个系列，也就是说更加细化一些岂不是更好？张永琪说：“不管企业是横向发展还是纵向发展，每一个细微的产品开发首先都要经过在市场中的推销来进行检验，要以顾客的需求为基准，站在他们的角度来进行推销。可以说‘环球雅思’也许业务不是最大、最多的，但个个‘有用’。”

面对危机：改变自己

刚开始创业时也许只有四五个人，这几个人的性格特点大家也都彼此了解。但是当企业达到100人、1000人时，有的员工可能喜欢你、想学习你，但是有的员工可能不喜欢你。在张永琪看来，企业需要各种人才，你不可能改变别人，你唯一的选择就是改变自己。

2005年，环球雅思有8位优秀的老师，他们与张永琪相伴多年，支撑着这个品牌向前进。有一天，其中的5位老师同时告诉张永琪：“校长，我们很敬佩你，也非常喜欢这个环境，同时在这里也得到了很多，但是我们觉得在这里没有更大的发展平台。”一夜之间，所有的老师都离开了。这对于张永琪几乎是个致命的打击，因为做教育行业的，老师是核心资源。

张永琪陷入了沉思。但第二天一大早，张永琪准时到达办公室，他决定改变自己，他要走出去，而不是仅仅埋头苦干。首先他投入了巨大资金去宣传老师，他专门请明星摄影师为老师拍照，并为他们制作一个专辑，其中包含他们的爱好、特长、人生格言等，形式活泼、青春、健康。此时，张永琪第一次站到了媒体前，目的就是为了告诉所有人：这些都是“环球雅思”的老师，我们是一个大家庭。

这样一来，学生有了各自喜欢的老师，同时也给老师带来了荣誉感和归属感。从此，张永琪的老师再也没有一个人离开他，而且所有的学生带着一种仰慕的心情，听老师的精彩讲座，更加深了对学校的印象。

选择创业，就要担起责任

关于创业，张永琪的观点是，创业对于大学生来讲是一次难得的体现自我价值的时机，但创业是一条高难度、高压力、高风险的道路，一旦选择了，就意味着选择了更多的责任。

首先，以大学生所拥有的资源与自身的条件来讲，应从小处做起。由小做大才是真正的创业，现在虽然卖8元钱的册子，没准过几年就能做到8亿。务实的创业，是对你的创业项目负责，更是对自己负责。

其次，对自己的目标要坚持。张永琪在创业的过程中从未放弃雅思考试这个项目，即便他的业务已经延伸到60多个课种，但投入最多、收益最大的还是“雅思考试”。你可以通过多种方法去实现它的价值，譬如对于“雅思考试”来说，你可以去卖相关产品，同时也可以开培训班。

最后，创业后会发现很多东西都不能专注下来，但一定要记住，要坚持走下去。这个期间需要改变自己的很多性格。创业家其实都是由喜欢开始，却由不喜欢而坚持的。张永琪对自己的企业谈不上喜欢不喜欢，这里包含的是一种社会责任，这种责任会使得他把“环球雅思”做下去。

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