杰克·麦德维尔：你是怎么确定拿多少钱的呢？只是随便挑个数吗？

　　迈克尔·戴尔：这比我当时的津贴要多。其实，我也不太清楚我是如何决定的。我认为这是我需要付房租和吃饭的费用。

　　迈克尔·诺尔：你们有谁领过工资吗？

　　丹尼尔·布莱克：我领过。

　　迈克尔·诺尔：你是怎么确定的呢？比你的津贴要多？

　　丹尼尔·布莱克：这就是我需要支付房租、购买通心粉和奶酪的费用。

　　欧内斯廷？傅：还有拉面。

　　A.J.福塞斯：5美元的长热狗。

　　迈克尔·戴尔：日本拉面。

　　尼基尔？塞提：回顾一下戴尔公司的初期，可否请你谈一谈，你从事必躬亲不得不过渡到把重要部分业务交给新雇员时的情况？你有没有吃到什么苦头？

　　迈克尔·戴尔：公司成立的前8年，年均复合增长80％.在那之后的6年里，复合增长60％.因此，如果你们谁数学好的话，就知道任何数字复合起来都能达到数十亿美元。这真的是高速增长。其中也有很多乐趣。我常说，在这14年期间，就我管理公司的方式而言可能出现过5、6或7次泾渭分明的转折。我过去，并且直到今天仍然遵循的原则是非常简单的。我擅长什么？我不擅长什么？我如何让可能是最棒的人来帮助我做我不擅长的事情？我并不想尝试亲自动手做一切事情。

　　A.J.福塞斯：交出钥匙。

　　迈克尔·戴尔：对，交出钥匙。我失望过吗？哦，是的，很多次。我开始创业时，有一个小伙子，那是我第一个聘用的人。他做公司的一半工作，我做另一半。有一天，他突然不来公司上班了，因为这些工作对他来说太多了。我当时快晕过去了，你知道，我该怎么办？这一半的工作我一点不懂啊。但是最后都解决了。

　　在你的公司规模还小的时候，基本上一切都是未知的，你没有资本，你还年轻，会有一些唯利是图的人来为你工作。因为这时候风险与回报都相当高。

　　高速增长阶段的一个非常关键的现象是，那么一个岗位的职责范围也会发展得非常非常快。想想这个机构中你能定义的任何工作--无论其结构如何，如果你的公司真的发展很快，那么做那份工作所需的能力和要求也会像这些工作一样快速增长。你确实能找到可以与那些工作同样快速成长的人吗？答案是“可能找不到”.你必须意识到这一点。你必须建立一个面对挑战也能够发展下去的制度。

　　也可能有一些人会做出不同的决定。他们说，我们只打算以我们人能成长的速度成长。好吧。你可能最终仍然是一家非常小的公司。你用的人不对。

　　蒂尔登·史密斯（Tilden Smith）：你一开始着手创业时，有没有立刻在你的朋友圈里物色可聘用的人？还是极力回避他们呢？

　　迈克尔·戴尔：我没有聘请任何朋友。我很高兴我没有。

　　杰克·麦德维尔：为什么呢？

　　迈克尔·戴尔：实际上，我该收回我的话。在公司成立前，我还在学校的时候，我聘请过朋友做各种工作。但是在公司成立，我开始做全职工作以后，我就没有聘请任何朋友了。

　　杰克·麦德维尔：我认为工作应该是有趣的，我和我可能算是最好的朋友一起工作。我在校时和我五个最好的朋友设立了一个非营利性组织。我简直无法想象与其他人做成这件事。

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