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80后小夫妻创业卖布鞋年销5万多双


cye.com.cn 时间:2012-1-9 8:39:39 来源:生意场 作者: 我来说两句

小宾给了他莫大的精神鼓励。

“重新找门面,再做吧。”小宾安慰男友说,门面拆了,这一年虽然没赚到钱,但也没白做,至少学到了经验啊。

女友真心的鼓励,让小李坚定了信心。“门面被拆,这不能怨天尤人,也是因为自己投资前没考虑周全,对门面的考察不够。算是交了一次学费吧,以后找门面就有经验了。”于是,小李放下心里包袱,重新找门面。

最终,他们在贺嘉土,找了一个门面,继续经营。

在遇到挫折的时候,有爱人的支持和理性的分析,成功不会遥远。

管理,把员工当做朋友

小店生意好,他们想扩大发展,但他们知道,布鞋这种非主流的产品,不能在一个地方把店子开得很大,只有多开分店,才扩大销售。

于是,从2008年起至今,他们陆续在响石广场、湘天桥、花园一村开了分店,加上原来贺嘉土的店子和株百的专柜,共有5家店了。

做过生意的人都知道,店子多了,管理是最头疼的问题,特别是对员工的管理

“我也听一些开店的朋友说,员工难请、难管,是最头疼的,但我觉得还好。”小李说,他现在请了7、8个店员,但基本上不需要操心,因为店员都很贴心。

那他们的管理诀窍是什么呢?

原来他们的诀窍就是“把员工当做朋友,将心比心”。

19的女孩小曾,到他们店里打工,但她没点做生意的技巧,小李本来想辞退她的,但小曾说,她来打工的目的就是希望学做生意,等有机会自己开店,希望小李能帮她。小李听她说得这么诚恳,仿佛从她身上看到了当初的自己,不仅没辞退她,而且还教她做生意的技巧。今年,小曾有了生意经验,自己在南大门开了个饰品店,生意也不错。

渌口镇的小周,是他们店的老员工,后来因生小孩,离开了店里,生完小孩,她又来找小李,准备继续站店。但小李说,现在你有小孩了,来我这打工收入不高,也不方便照顾小孩,还不如自己在渌口开个布鞋店,反正你有经验。小周听了很高兴,但又为资金和产品渠道问题犯愁。小李又给她帮忙解决货源问题,获得最低的进货价,同时在资金上也给予了帮助。现在,小周的店子在渌口做得很好,对他们感激不尽。

“我们对员工,谈不上什么管理,就是将心比心,把员工当自己亲人、朋友来看。”小宾说,“人心都是肉长的,你对他们好,他们当然也会尽心尽力地为你工作。所以,我们管理起来很轻松。”

对员工的管理讲究“将心比心”,其实就是现在人们常说的“人性化管理”。

小李的成功之道

一、产品选择有前瞻性,抢占空白市场之先机

在没有人关注布鞋的时候,他们先做起来了,如今,株洲已经冒出了很多类似的布鞋店,但他们已走在了前头,拥有了众多老顾客。

二、夫妻协力,家和万事兴

小两口能同甘共苦,同心协力,劲往一处使,也是事业顺畅的一个重要因素。

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