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阿曼西奥·奥特加:从学徒工到创办ZARA的创富故事


cye.com.cn 时间:2012-10-11 10:05:49 来源:外滩画报 作者: 我来说两句

香港铜锣湾勿地臣街1号,时代广场 313 和 418,ZARA 一口气在这里开了两家门店,玻璃橱窗里展示着本季最新的款式,硕大的招牌吸引着人们的眼球,而隔壁就是某世界著名奢侈品牌。

这就是 ZARA,它只选最好的地段开店,不惧与世界顶级品牌正面交锋。在纽约,ZARA 选择的是第五大道;在巴黎,ZARA 选择的是香榭丽舍大街;在上海,ZARA 选择的是南京路。创店 36 年,ZARA 一直坚持“零广告”策略。

每登陆一个新市场,ZARA 都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店,然后再把触角伸向较小的市镇,在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。“这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。”ZARA 创始人阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)把这种策略称为“油污模式”。

今年 8 月,这位其貌不扬的西班牙老头在全球富豪榜上将“股神”沃伦·巴菲特拉下了三甲宝座。回顾近年各大榜单,只要稍加留意就会发现,榜上前三甲的位置一直由墨西哥电信大亨卡洛斯·斯利姆·埃卢、微软创始人比尔·盖茨以及“股神”沃伦·巴菲特垄断。不过,这一格局如今已被奥特加扭转。

《福布斯》今春公布的 2012 全球亿万富豪榜上,奥特加以 375 亿美元的净资产名列第五,巴菲特以 440 亿美元资产位列第三。而仅仅半年过后,奥特加便实现了超越。

彭博社最新公布的“彭博亿万富翁指数”显示,这位欧洲新贵挤掉股神巴菲特,以 466 亿美元的身价成为仅次于卡洛斯(742 亿美元)、盖茨(630 亿美元)的富豪榜探花。

在他的率领下,Inditex 集团(ZARA 母公司)2011 财年全球营业收入为 137.9 亿欧元,超过美国的 GAP、瑞典的 H&M 与日本的 UNIQLO,成为目前世界排名第一的服装零售集团。

该集团的股价也从 2009 年 3 月的 23.65 欧元涨到今年 8 月 8 日的 91.37 欧元,涨幅达 286%。与此同时,ZARA 总部所在的西班牙却是另一番光景:国内失业率高达 20%,政府财政吃紧,几乎要靠借债度日。

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