苏泊尔创始人72岁再创业
2011年苏增福继续出售股票。彼时，苏泊尔已经手握大笔现金，完全可以不让控股权。“我要给他的时候，我就没想是自己控股。”他的回答让本刊记者有些吃惊。
在初期谈合作时，SEB公司想要得到控股权，苏增福没有犹豫。“创业时我投入6000万元，最终以100倍的价格卖给他们，即便上市卖股票也挣不到这么多钱。这个回报率我很满意。”
1994年，苏泊尔前身玉环压力锅厂威胁到了老大哥双喜的发展。不久，双喜要求玉环压力锅厂终止使用其商标。这年秋天，苏增福带着几名下属惴惴不安地前往协商，希望能够出现转机，甚至提出了赠送干股的办法。如果当年双喜接受了这个协议，今天就不会有一个叫苏泊尔的高压锅品牌。只是即便有了苏泊尔高压锅，苏增福能否复刻上一次的成功，打造一个叫做苏泊尔的水龙头?
复刻成功?
过往的成功更让他的手下对他的决策深信不疑。
苏增福的决定在他身边人看来高瞻远瞩，过往的成功更让他的手下对他的决策深信不疑。“这个行业比较大，却没有几个品牌。同时，不锈钢水龙头在中国更是一个空缺。”这被视作苏泊尔的机会。
对于颠覆性的新产品来说，最重要的是消费者是否能够接受。为了完成消费者教育的工作，苏增福积极推动中国饮用水标准的出台。“中国的饮用水以前是没有标准的，铜水龙头放出的水很容易重金属超标。”现在市场中几乎所有的水龙头都是由铜铸造。
国家出台的标准对于苏增福来说尤为重要。就像是20年前，苏泊尔做压力锅时也得益于压力锅安全标准的推出。彼时，频频爆出压力锅安全事件，苏泊尔在国家出台相关标准后率先执行。一句“安全到家”的广告词让苏泊尔迅速打开了局面，也让苏增福看到了标准的价值。这一次创业，苏增福不断捡拾以往成功的经验。此次来京，苏增福一方面参加中国卫浴展，另一方面，也在为饮用水标准的出台做些努力。
除了借助于国家标准的出台，在苏泊尔水龙头的身上，还有很多地方都能够看到苏泊尔压力锅成功的影子。
苏泊尔起家与同期企业相差不多。上世纪80年代，苏增福担任家乡农机厂厂长。这个位于浙江省台州市周边小岛上的集体厂，好不容易揽到了国营沈阳双喜压力锅厂的配件业务。
几年生产，苏增福不甘心只做配件。1988年，他顶住压力引进了整锅生产线，据说花了300万元，这也许是他第一次花重金打造生产线。这次，他同样重金打造水龙头生产线。
“我第一次做水龙头时，生产线花了很多钱，投下去以后全部报废了。”接着是第二代、第三代，3条生产线总投资逾1亿元，生产了2亿库存。
这段故事，苏增福最愿意与人分享。苏增福不满意第一代生产线的地方在于它采用人工焊接，而改进的第二代基本可以实现机械化生产。聊到我们不懂的工艺，他顺手从桌子上拿起一本杂志，比画着向我们解释人工焊接与机器手焊接的不同。他的手还不至于颤抖，却密密实实地布满了老年斑，这是衰老最早的表现。不过苏增福的精力依然旺盛，聊到兴起，初见他时的疲惫似乎也都消失了。中途苏增福的工作人员不时提醒他是否需要休息，他都拒绝。
包括厂房在内第一代生产线的成本大概是4000万至5000万元，接着是第二代、第三代。在经过4年3代的试验后，生产线基本达到了苏增福的要求。与同行相比，第三代生产线人均生产效率高了24倍，但投入却远超24倍。
10亿元现金已经投入，生产出了2亿的库存，真正的商品2013年才能面市。苏增福并非不精明，与所有的浙商一样，苏增福骨子里有着“大精明”。“产品好，我就不怕没有渠道没有人来卖我们的产品。”第二轮创业，苏增福对于产品的理解也更加深刻。“第一次创业做压力锅时，作为一个农民，意识和现在完全不同的。现在我会把这个产品做得很硬。”这也许是苏增福对生产线如此苛求的原因。
苏增福担心，现在中国卫浴行业最大的一家也只占5%的市场份额，当他的规模达到30%的时候，就会有跟进者。“又不是什么高科技，买一个水龙头回去，你把它破开以后就弄清楚了。”用产品构筑入侵壁垒是苏增福所希望的，但所处行业也许不支撑这个逻辑，那么规模与速度构成了苏增福的另一个壁垒。
现在看来，苏增福的投入并无意义，相反，远高于同行的投入还可能让他的产品不具价格优势。以抛光生产线为例，苏泊尔现在3条生产线共需要15个机器人，成本为600万元。600万元每年利息是36万元，可以请四五十个抛光工人。这样比较，人工生产成本更低。
但是，苏增福着眼的是未来。“以前，一年不到一万块就能请到一个人，现在劳力这么紧张，三五年之后，人力成本可能会达到7万元左右。”随着生产量的增加，需要的人越来越多，人员成本的压力就更大，到那时苏泊尔今天的投入便能显示出它极大的价值。
2010年苏泊尔在沈阳建厂房，起步是25万平方米，支撑百亿元的产能。“当时我就有决心要把这个事情做大做好。所以，生产线我不着急，一定要研究好。”这也是苏增福舍得报废动辄千万上亿元生产线的原因。“假如我现在投了1亿元，明知生产线不够完美，也不舍得换掉，那未来我想要复制更多条生产线的时候就会有问题。”快速复制一来可以节约成本，二来可以迅速扩大规模。这是苏增福眼中他人真正难以逾越的壁垒。
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