广告代理：将眼球效应转换成收入

    此外，个人做一个网站同样能吸引到有价值的眼球，但如何实现这些眼球的价值呢？

    新浪、百度都各自有一支很强的广告销售团队，马瑞风这样的学生，肯定不能为自己的网站到处奔波、拉广告，那肯定是不现实的。

    其实传统媒体也有专业的广告代理公司，他们将媒体的广告打包卖给广告客户。马瑞风设想：将自己未来的网站页面广告包给专业的代理公司。“看我站点的，热爱艺术创作的人员会很多，很集中的，所以人数虽然无法与大网站相提并论，但素质很高。我相信对于广告客户而言价值不低。”

    马瑞风的这一想法也正得到很多专业互联网公司的响应。

    7月8日，亿起发网所属的北京亿玛在线科技有限公司宣布获得了华登国际和鼎晖投资的千万级投资。而亿玛在线获得VC青睐的主要原因之一就是一套为中小网站打造的网络广告代理服务。根据亿玛在线的思路，广告主们纷纷将广告投放在主要的门户网站上，而这些网站吸引到的眼球时间，大约只占到整个网络人群眼球时间的20%，其余80%的浏览量和点击率来自数量众多而有特色的小网站。但这些小网站由于单个的流量及点击量较少，很难得到网络广告投放。

    亿玛在线希望将这些小网站的营销效果进行打包，由它去向广告商进行销售。而后在每个合作的，而又内容与广告合适的小网站广告位置上嵌入广告代码。亿玛在线根据点击率或成交率等，与小网站进行广告结算。

    这一套商业构思，不但得到了VC的肯定，也得到了一批小网站的欢迎。据亿玛在线自己提供的数据，目前已经有3万多家小网站签约合作。而对于像马瑞风这样的小网站经营者，通过这种广告代理模式大可以将传统广告公司看不上的个人网站重要位置的广告资源卖出价钱来了。

    “做网站的大部分功力在于吸引观众眼球，而将拉广告的事情交给专业公司，自己只要动心计笼络好有价值的客户便可以获得收入。”马瑞风表示认可这种方式。

    越来越多的网站为创业人员解决了部分问题，如果善于组合应用，也许可以收到意外收获。