自产自销

　　积压的拖鞋卖出去不久，小华和丈夫开始自己购进原材料，自产自销“擦地拖鞋”，做出几批后，小华发现产品出现滞销。

　　原来，自2001年“擦地拖鞋”热销以来，引来了鞋类厂家的跟风，市面上同类产品的大量出现，使“擦地拖鞋”的售价一降再降，到后来小华的鞋厂月产量下降到原来的40%，库房积压了近十万双鞋，急得小华吃不好睡不香，瘦了十多斤。

　　要想了解市场，就得深入市场。小华对市场进行了一番考察，发现现在人们的住宅条件改变了，房屋面积增大了，擦地就成了一个问题或者说一个负担，看来“擦地拖鞋”的市场潜力还是有的。

　　在对客户的回访中，小华听有些客户反映：“擦地拖鞋”好是好，但冲洗晾晒的时候不能用，这样就要备两双拖鞋，很麻烦，为此小华对“擦地拖鞋”进行了改良，变“擦地拖鞋”为“可脱式擦地拖鞋”。

　　“可脱式擦地拖鞋”就是将拖鞋外边做一个大小合适的套，擦地时套上套，再把鞋底换成一种可粘合的尼龙胶带，胶带可以随时取下来，这样鞋底的拖布就可以随时清洗了，“可脱式擦地拖鞋”一推出，迅速扭转了产品销量下降的局面。

　　在对客户的回访中，小华发现高档住宅楼的客户反映鞋子看上去不高档、不美观，于是小华又根据这些人的需求推出了“擦地拖鞋”新品种“地毯式拖鞋”，这种“地毯式拖鞋”就是用厚厚的地毯做成的，它除了具有吸尘功能之外，最重要的是它穿起来十分舒服、看起来也有档次，适合较高收入的人群使用。果然地毯式拖鞋推出后也出现了热销。

　　几年过去了，小华根据客户的需求不断地对“擦地拖鞋”进行改造，在此基础上，她推出了十多种创新品种，有深受年轻人喜欢的夸张的卡通式图案，还有深受小朋友和学生们欢迎的各式动物音乐的“擦地拖鞋”。

　　如今，小华自己的制鞋厂已经运作了近六个年头，她的工厂已经从原来的小作坊，发展成拥有员工近二百人的民营企业，小华和爱人早已有了自己的小车和洋房，生活和事业过得有滋有味。