失业后去创业他年赚百万
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时间：2008-5-22 10:08:44 来源：武汉晨报
作者： 我来说两句 |
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重调查把握市场需求
去年4月，黄勇的第一家店在顺道街开业，门面合租，月租3000元。
头两个月，店里无人问津，黄勇开始主动出击。他印发大量的宣传单，阐述了室内门的优劣势，并对市面上自制实木、钢木门等产品进行比较，供顾客参考。
他天天跑新小区，18层高的楼一步步走上去，挨家挨户地发传单。虽然辛苦，可收获很大，每100张传单里，约有30名客户会与黄勇联系。“东方华庭、汉水西苑、天佳园等小区，我都去过。”黄勇说，跑新小区多了，他也悟出了一些道道：要掌握小区信息，比如什么时间交钥匙、多少人在装修等，很有效果。
第3个月，开始有客户上门了，第4个月，店里开始有盈余。接订单、上门量尺寸、找厂家订货，除了请工人做，黄勇从来没有闲过，他说：“只有参与到每一个环节中，才能更快地了解客户需求。”
除了做好销售环节，黄勇还十分重视售后服务，良好的口碑也为其赢得不少顾客。当时，市场上的新型室内门不下十余种，竞争激烈，黄勇意识到，除了做好前期的工作，还要做好售后服务。所以，在门出现问题时，他总能随时上门为顾客排忧解难，这也成了其经营的一大亮点。
去年11月，黄勇的第二家店在汉西建材市场落户，为了节省租金，他还是采取合租的形式，“合租方不能找竞争对手，一定要有互补的产品，这样别人才愿意合租，而且还会带来生意。”近日，他的第三家店也即将开业。
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