通过这个老乡的介绍，李英祥成了一名打磨工。

    每天戴着口罩兢兢业业地钻研技巧，只要一休息，就和各个工序的师傅们聊天。在工厂打工的40多天里，李英祥基本掌握了从选材下料到封边验收的各个木门生产工序。除了掌握到各个工序的管理方法和技术要求，李英祥还结识了不少行业内的朋友。

    结束了打工生涯回到张家口，李英祥在亲戚朋友的资助下重新启动了自己的工厂，这次，仅仅半个月就生产出了成品。产品投放到市场上，很多商家看到都认为是北京大厂家生产的。这些产品很快打开了市场，2006年9月到12月，借着商品房年底交工的装修热潮，短短3个月里，就有4个经销商和18家装饰公司启用了李英祥的产品。在这三个月里，她卖出了五六百扇门。虽然主要是免漆门、白茬门，但每扇门的纯利润也有三十元。
    李英祥终于在木门行业初尝创业的果实。

        “九天揽月”渐入佳境

    市场需求是千变万化的，李英祥主要生产的白茬门、免漆门的市场份额渐渐被烤漆门挤压。到了2008年，在经济危机的影响下，房地产发展放慢了脚步，可小型木门生产企业仍然在不断增加。市场份额的缩小和竞争加剧让部分从业企业打起了价格战。

    李英祥陷入两难的境地中，是跟风降价还是保持品质像两条屈曲盘旋小路横亘在她的面前，两条路都有希望，两条都看不到边。

    “现在想想，2008年7、8、9三个月是最难熬的。一方面市场整体不好，总销售量受到影响；另一方面，价格战已经有一段时间了，有的顾客就认定了这种门就该是那个价钱，对我们的价格抱着怀疑的态度。那三个月时间里，由于订单少，我们的工人都是上半天歇半天。”李英祥如是说。

    几个月过后，产品慢慢得到客户的认可，李英祥的生意也有了起色。这时，另一个问题又摆在了她的面前：资金。
    原来，经过几个月的生意惨淡，工厂的流动资金出现了问题。以前接到订单，有的原材料代理商可以先提供材料，交货后再付款。可那段时间市场不好，很多小企业纷纷倒闭，搞得原材料代理商也不敢贸然供货，一定要先付款后发货。

    虽然签的订单有几十扇门，但没有钱进材料硬是不能开工。供货合同已经签好，如果到时候不能如期交货，不单损失一笔生意，还要赔偿对方的一大笔损失。面对“无米下锅”的艰难困境李英祥第一次在家人面前哭了。
    为了筹到一万多元的进货款，李英祥下班后硬着头皮四处找朋友借款，跑了四五家到大半夜终于筹到了钱，进了材料，如期把成品门交到了对方手里。

    这次经历，让李英祥感慨良多。她想到，在这样的市场条件下，要想保护自己的产品，除了一如既往地保持好品质，还要尽快注册自己的商标。

    2008年年底，李英祥向国家工商总局注册了“九天揽月”牌木门。2010年9月通过了国家商标总局的批准。
    李英祥明白，商标注册成功是第一步，要想保护好自己的品牌，今后还有很多路要走。
    2010年7月，李英祥重新翻新了厂房，引进了目前市场前景较好的烤漆门生产工艺，建立了无尘烤漆车间。工人数量也从最开始的5人增加到了17人。

    现在，李英祥的工厂占地4000平米，分为木工、雕刻、压门、烤漆四个车间。在9个南方师傅的带领下，8个本地工人分别做着木工、雕刻、压门和包装等工作。2个木工每月能拿到3000元工资，包装女工每月也有800元生活费。

    2010年8月，怀安某建筑公司的客户来到李英祥的工厂考察。看过了车间、免漆门面板、四周边框、套线、侧门板之后，客户很满意，却提出了一个李英祥不敢接受的价格。对方曾经做过木门生意，对各个环节的成本也能算的八九不离十。李英祥听了客户的理由，觉得他对自己的产品还是不了解，她叫来师傅，不由分说就在一扇她的成品门上砸了一个洞。透过砸开的门面板，免漆门里面纵横交错的全木轮毂露在客人面前。客人看到木轮毂材质，有些吃惊，小厂也有大品牌的工艺，当场签下200扇门的订单。

    经过多年的打拼，跨过一道道门槛，李英祥成功了。现在，她的工厂平均每月销售成品门300套，纯利润两万四千余元。这份成功来源于她对品质一如既往的坚持，这份坚持会让她在成功的路上越走越远。

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