落后的技术和设备、对质量的不重视、决策的失误、不以客户需求为本、懈怠的员工，每一项都是我们在企业发展中所要遇到的问题。董映红希望自己的创业经历能为后来的创业者提供借鉴。
一脸的帅气，加上一个正在快速成长的企业，有人说董映红又将是下一个李彦宏。
书生创业
“我是一个情感型的人，书生气加上那么一点多愁善感。”北京佰利天阀阀门有限公司总经理董映红这样评价自己。现年34岁的董映红，从1993年大学毕业后分配到首钢，一直负责阀门订货工作，那一段生活让他对阀门制造技术有了一定的了解。
有人说董映红是一个不安分的人，他腼腆地笑了。能从湖南韶山进入北京工作，在别人眼里已很不错，但两年之后他毅然辞去了这份在当时令人眼热的工作，执意下海经商。回忆当年，董映红感触颇多，“那个充满理想的莽撞青年，经过11年的摸爬滚打、风雨磨砺，已经风化成沙漠里的一块石头，坚硬无比、无所畏惧”。
缺乏经验的董映红初入商海时身无分文，根本没有规划好要干什么，所有的美好想象在现实面前都那么不堪一击，如泡沫一般破灭。初尝了海水的苦涩，他并没有退缩，经过一番冷静的分析，董映红决定从自己熟悉的阀门供应入手。经过几个月凉水泡饭的市场调查，他成为一家阀门厂在某省的代理商。韶山人不服输的精神，加之自身的勤奋，使董映红把生意做得的有声有色。几年的商海打拼，他早已衣食无忧，但他永远是那个不安分的书生，“悠闲的人生”使他“提不起精神”，于是躁动不安的创业热情再一次迸发。
技术领先
2002年春暖花开，凭着对技术领先这一理念的坚信不移，董映红踏上了第二次创业的征途。
“纵观创业成功的企业，莫不是在技术方面有着独到的创新。人无我有，人有我新，永远处在技术的最前端。这是企业做大做强的坚实基础。”董映红总是这样说，也在这样做。
早在首钢工作期间，董映红就注意到，每一次高炉停炉检修阀门时，有一个关键设备总是在检修之列，那就是高炉用调压阀组系统。作为高炉炼铁的关键设备，该调压阀组系统的作用是保证炼铁时高炉压力的均衡，但是，由于国内的工艺、结构及使用材料的落后，该设备的故障率极高，常常导致高炉不能正常运行，而停炉一天就是几百万元的巨大损失。为了减少损失，一些大的冶金企业不得不采用国外的阀门系统，为此发费了大量外汇。不信“百无一用是书生”的他，决心改变这一切。
研究初期，董映红不辞辛苦地到全国各地做调研，并深入到生产第一线，力求掌握第一手资料。无论是在环境恶劣的炼钢炉旁，还是在高炉平台上，他一呆就是一天，和工人一起找原因、寻对策。在掌握了详尽的第一手资料后，他开始了大量繁琐的研发试验。
为了保证良好的密闭性，材料用了几百种。为了节省研发资金，他常常跑到原工作单位的实验室做试验，即便如此，他仍然将公司近90%的经营利润都投了进去。有人不理解，觉得董映红放着好好的生活不享受，一定是疯了。但他却气定神闲地说：“知我者，为我心忧；不知我者，谓我何求。”
皇天不负苦心人，董映红的试验取得了成功，他的两项成果得到了有关权威部门和业内专家的认可。他笑了，是意料之中的笑。很快，国内某龙头钢铁企业慕名而来，指名要用他的创新产品。
有一个故事让董映红记忆深刻。一次招标会上，他第一个上台介绍产品，他的创新产品深深吸引了在座的评审人员，他们不断提问，董映红一一作出解释。从下午两点到五点半，他成了招标会的主角，其他四家企业甚至没有机会上台，眼看就要下班了，招标方才给了其他企业20分钟的时间。显然，董映红最终成为那次招标会的赢家。
从市场做起
现在，董映红最关注的是国内外阀门行业的前沿技术，他更希望利用这些技术为用户解决实际难题。他的目标很明确，也很实在，那就是设计和生产出更加合理、更加先进、更加符合客户要求的尖端产品。
十几年的创业经验，董映红对科研人员创业的感触良多。通常的做法是产品先生产出来再去找市场，因而常常费力不讨好。董映红从自己的实践中得出经验：在产品开发之前先进行市场调查，有了充分的市场需求，产品才会有销路。即使现在，董映红也仍在坚持做市场调查，他几乎跑遍了全国各地，他从来没有因为产品卖不出去而发愁。“产品如果没有市场将必死无疑，所以做企业要先从市场开始。”董映红说。
董映红分析众多企业创业失败的原因时表示：“落后的技术和设备、对质量的不重视、决策的失误、不以客户需求为本、懈怠的员工，每一项都是我们在企业发展中所要遇到的问题。”董映红诚恳地说，这些问题也曾让他受过不小的挫折。他希望自己的创业经历能为后来的创业者提供借鉴。
2006年，董映红参加了由中央电视台制作的励志创业电视活动《赢在中国》。在3000多名来自各个行业的优秀人才中，他过关斩将脱颖而出，顺利挺进108强。
还是2006年，董映红的北京佰利天阀阀门有限公司在中关村科技园区健翔园安家落户。前不久，他的公司获得了700万元的风险投资，董映红成竹在胸地表示，将用这笔钱打响品牌知名度。他说，健翔园给了他家的感觉，他会在这里大干一番。
|
