由北京创盟主办、中科院研究生院团委指导、中科院研究生院企业家协会承办的2008赢在明天----中国大学生创业大赛总决赛于6月5日成功召开。本次大学生创业大赛的目的就是给大学生提供接触社会、企业的机会，锻炼大学生业、感悟这一主题展开演讲。 实践能力，也向大学生提供多渠道的就业创业机会。华洋建设集团董事局主席俞敏洪先生担任大赛评委并就人生、创

　　以下为演讲内容： 　

　　俞敏洪：谢谢各位同学，各位朋友，刚才严总讲了，每一句我都以为完了，但没想到句句都是高潮，同学们我们不要学一般学不到的，严总当了差不多10年中学老师，所以他现在依然像在给中学生上课一样，另外，严总讲的话是做不到的。比如说材大气不粗，我们同学都没钱，所以我们也粗不起来。还有钱多钱少总有烦恼，我们现在不是钱多的烦恼，是钱少的烦恼。所以严总经过了生命的风风雨雨，但是这个事情上不是想的太清楚了，一定不好。

　　俞敏洪：比如说严总现在把生意想的太清楚了，就没斗志了，天天在家里跟老婆斗。他主要找个能斗的人，没法跟社会斗，他就开始跟家里人斗，想清楚也不是太好，当然他跟他爱人关系是蛮好的，当然我不知道跟哪一个好。为什么说事情想清楚不好呢，大家可以想到，一说钱会有烦恼，既然钱就会有烦恼我们就不赚钱了，一说谈恋爱就会失恋，那我们就不谈恋爱了，有很多东西你不能想，只能做。当然如果大家还和严总一样，想清楚了再去做，很多事情要比你做的多的多，所以我们同学们，一定要跳到海里去，才能学会游泳。严总刚才说了那么多的理论知识，是经过自己三四十年的摸索，才出来的，你要用你的时间，用你的经历，去跟社会进行交换的过程，如果没有这么多的交换呢，也是不成样的，所以创业的过程是一个学习的过程，是一个失败的过程，是一个积累经验的过程，也是积累社会阅历的过程，直到最后你创业成功了，历经沧海以后，你才能回归到平常的心态，那个时候，你就是所谓的才大气不粗，位高权不重，那种心态，是需要大家很努力的，现在大家依然是青春热血，大家依然想去做事情，去做就行了。大家想做什么事情，其实赢在中国，赢在明天，赢上面是一个亡，如果你没有必死的决心，坚决不走回头路这样的勇气，你是不会成功的，所以就要有亡命徒的精神。

　　俞敏洪：第二个组合是一个口字，我们说是言行字，也可以说是理想目标，这个口子是语言，也可以是表达能力，你对自己的鼓励，你光有亡命精神是不行的，你必须要有目标理想。说出来的话都是同样的话，做出来的事都是同样的事情，如果你一个人做事情也很简单，就是言口一致的事情，你心里想的和你想要的都是一致的，再往下走的时候，大家可以看到，创业是很苦的一件事情，你是太阳的底下也在干，月亮底下也在干，严总是通过自己的努力，现在退下来了，我到现在我还没退下来，我每天要干16个小时，有的时候不得不干，你再累也得干，因为你站在事业的这条线上，你不想跑，别人也会推着你往前跑。中间的贝就是钱的意思，钱可以激励你自己干事业的动力，谁都想要钱。钱永远是好东西，钱在不同人得手里，变成不同的分量而已，所以肯定这个世界上钱越多越好。谁也不会说巴菲特钱多，像我现在还想要很多很多的钱，我不会去买自己的飞机，自己的游艇，我觉得这可能是浪费，但是我可以做自己喜欢的事情，资助贫困学生，背着包去旅游，我自己就有钱了，也就说钱是好东西，是用钱的目标造成了人的卑鄙，这是有区别的，所以一定要有有钱的欲望，这次地震以后，有一个小偷，在地震完了居然还去偷东西，结果让灾区的老百姓围起来打死了，最后把他作为地震伤亡人员对待了。地震以后大家已经是那么悲惨了，得到的结论就是打死活该了，君子有财取之有道。第二个概念是什么呢？如果你想把事业做大，必定要把钱给别人。这里面剩多少好，剩多少合适，在你做的时候，是你智慧的问题了，大家知道中国民营企业家，做的很成功，有的民营企业家，有70%、80%很成功，有的降到了10%，20%也很成功。这个完全是你自己的感觉，以什么样的方式激励别人，才能得到团队在一起干的状态。所以中间贝字就表明了两个状态，为自己挣钱，为别人挣钱。直到最后你才是凡字，所谓有一颗平凡的心在做事情，你是为事业在做，而不是为钱在做。这个时候，你事业做大了，这个事业是不是对你自己对家庭有好处来衡量，最后产生多少钱，钱是你的副产品，以钱为目的就不行了。大家都知道，一般的公司，如果你不上市，自己卖给上市公司是什么概念，大家都知道，按照你当年净利润的多少倍来计算。如果这样以后，经营到一定原则上，因为你高了以后，你多出10倍。就在合理的范围之内，你想办法省钱，卖出一个好钱，这是许可的。但是我认识的这个人，实在是要钱心切，在谈判好以后，说今年年底的经营利润，他在后面的9个月，就把无数的成本转移了，结果出来的结果，这个公司的净利润就不高。对方一看，非常高兴。花了一大笔钱买走了，结果一调查是做手脚了。就起诉了他，封掉这个人的所有财产，准备进行刑事起诉，这个赚钱方法就不好，为什么，就是眼睛只有钱，没有事业，没有道德价值，如果有事业，有道德价值，你未来做事情都可以做的长久。大家看中国30年经济发展史，或者是想办法占用国家资源为目标的，这个基本上都错失了，像这样的越来越多了，像大家作为听说30、40岁这批人，对事业的追求远远高于对钱的渴望，百度的李彦宏，阿里巴巴的马云，几乎都是这样的，开始的时候，我也是这样的人。

　　俞敏洪：钱赚多赚少，当然我要考虑，但是我放在第一位的肯定是新东方这个事业，怎么样把它做好，怎么样尽可能给学生提供服务。刚才像严总讲的人品眼光，气度，只要不是致命性的你就能够活下去，就怕你本人能够犯致命性的错误，那就不行的。这不叫平凡，这叫平庸你们知道吗，所谓的平凡就是任何东西有得有失，你都能放在一个心态里面珍藏，并且还有勇气继续往前走，比如说失恋了以后自杀，这不光是平庸，而且是胆怯，为什么呢？自杀永远是一种逃避行为，他对未来失去了梦想，他对未来感到恐惧，觉得未来所有人都不会爱他，这个时候他会自杀。如果你创业失败以后，你重新爬起来继续创业，因为你对自己是有希望的。

　　俞敏洪：但是呢，严总刚才说的那句话，是我自己的座右铭，他说分了四种人，君子小人，我按照严总的分类，我既不是君子也不是小人，我是做事敢为人后，做人也敢为人后的，按照他的定义来说，是可悲的人，所谓的做事，敢为人后，我想区别一下这个定义就是，严总讲的，为人民服务的事情，为别人去做，这当然要做事敢为人先，就是你做事情的时候，不要事事占先机，所以有的时候，你跟内部的合作者，稍微让一让，把机会让给别人，别人会对你表示更多的尊重。所以我呢，我倒不是说，我自己不做事，这样回过来，有一个平凡的心态，不管你遇到多少次的失败，你依然能够站起来，继续往前走，最后给你带来的是人生的智慧，而不是绝望，做到这一点，这就很好很好了。当然现在的创业比我们当时难一点，竞争更加激烈一点，需要更多的资金，但是呢，只要你有一个合理的目标，有一个合理的梦想，把事情一点一点积累起来，最怕你着急，一着急以后，基础还不牢固，就想做高楼，这个钱仍进去了以后，再也出不来。所以在创业的时候，尤其佛教中间有一句话叫做急事慢做，就是越着急的事情，越快的事情，慢点来做，有的时候想不清楚得事情，稍微等一等，可能会比你更加匆忙的去做，要更有效一点，我有两个优点，第一点我是一个时时慢做的人，我从小学到中学一直成绩不好我高考考了三年，从来没着急过，急也没有用，就只能慢慢来，最后考上了北京大学，算是好的结果。我在大学全班倒数第五名，也没怎么着急，新东方有很少的员工，会发现我有发脾气的时候，有很多的时候，你的事情做不下去了，着急，不管用，水已经涨高了，你唯一的办法就是把，水位慢慢涨高，一定要积攒这样的力量的把自己的壮大。

　　第二简单的说，就是你有一个能够实现的目标，努力的去做，不要让他失败在的时候，说那个目标从来没有大过。我最终和我老婆说我们赚了10万块钱就不干了，结果到了10万，还要想继续做，要定了100万，100万到300万，为什么呢，因为钱越多越好，钱也是实现的目标。所以我觉得人生并不在于你有多宏伟的理想，而在于你有一种心态，不管做创业还是个人生活，只要每天有进步心态，有收获心态，我觉得就是这点小小的进步让我一直在坚持，像严总他理论上的高度要比我高的多，我们俩很熟悉，昨天晚上我们还在一起喝酒，喝了稀里糊涂。严总特别善于总结，他身边有很多很多的朋友，我呢是远远做不到，我这个人，很多欲望还没有消灭掉，比如说，严总现在看到美女是完全不看的，但是我想他心里在看。

　　像我看到美女，那是一直看着不放的，我特别坦然，美就美，就是看。严总更加的君子一点，大家都知道，杨振宁82岁的时候还绽放了一次人性的光辉，所以说人性的光辉不可抹煞，我的演讲到此为止。谢谢大家。