从去年十月，我出来自己做，先租了一套4室一厅的房子，买仪器，买物料，做老化台，做样品，主攻一家大客户，那家客户老总跟我关系很好，以前他是我的上司。他承诺给单我做，我才一无返顾辞了工出来做。

    从去年十月起，我出了十几种规格五十多个样品给他厂，他厂里的采购也是我以前一起打工的朋友，我答应给那采购回扣并给了他2000元现金，今年2月底，那采购说样品通过了测试，马上就要下单，我赶紧找厂房、装修、做拉、招工人，一直等到三月底，还不见下单，我打电话给那采购，那边说他已经辞工了，我慌了，又打电话给老总，他说，我送去的样品还没有测试。

    这下，我蒙了，三十多个工人要吃要喝要工资，厂租金还要交，我跟老总讲，产品通过测试有单下吗？他做了肯定回答，我咬咬牙，决定继续做下去，一边找单，一边等结果，由于我以前是做技术管理的，不懂业务，辛辛苦苦跑回来的单，如果还叫单的话，尽是些2手、3手的加工单，不是被宰就是挨骗，工人加班加点的干，挣的钱还不够他们的饭钱，那加工单很多又乱，一个动作几哩钱，一天一个工人最多几个动作，我两眼摸黑，根本不懂，那给我加工单的老板还是我老乡，尽坑我，今天这里扣点，明天那里扣点，同时我办营业执照消防费用，他说他有关系，帮我办，今天要几千，明天又要几千，无底洞。

    今年4、5、6月，我亏呀亏，直到今天，这个老乡还欠我7千多元，我有多少钱能折腾，为什么这三个月我没有关厂，心中一直对那老总存有希望，到七月我彻底醒悟了，不是你的就不是你的，莫强求，华仔唱的好。此时我已亏了近16万，手中资金已所剩无几，教训哪！我只留下十名工人，自己跑单，还好，7月做了一批货，8月底回了一笔真正的货款，不多，两万多，那天我拿着钱，在银行里呆做了半天，直想哭。现在工厂尽管还是亏，但毕竟向好的方向在转，有时我在想，如果那老总是个美好陷阱，那采购就是陷阱里的诱饵，而我那老乡就是落井下石的人。

    我没有死，尽管前途还不是很明朗，但我会坚持的。我想你也会的。我最惨的是要帐的就坐在厂里不走，等着拿钱。那分尴尬和羞愧叫人无地自容。我对创业感触最深的是，计划没有变化快，世事无常，要冷静，从容，把握好自己。千万不能盲目和盲从。希望给初创业者一点帮助。

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