历经数十载风雨变迁的杭州文三路已经被打造成为杭州乃至浙江省的“硅谷”，这片信息产业街区里汇集了来自四面八方的IT人才和大大小小的IT企业。他们怀揣着梦想在这里打拼、坚守，其中吴劲就穿梭在这些身影里面。

　　吴劲的公司在杭州市数码大厦，刚谈完生意的吴劲风尘仆仆。穿着紫色的外套，深色牛仔裤，带着黑边框眼镜，笑容中绽放些许青春气息，他看起来新潮时尚，与大家印象中的“总经理”形象有些出入。本\文\来\源\于\创\业\网 c)y)e.c(o(m.c(n版|权所{有

　　工作：踏实、诚恳本\文\来\源\于\创\业\网 c)y)e.c(o(m.c(n版|权所{有

　　2008年吴劲进入北大青鸟实习，负责公司和各高职院校课程置换业务的双向对接，浙江省内大大小小的高职院校都跑遍了。三个月后工作卖力的他，得到了领导的赏识，但是他却在这时放弃了让人羡慕的转正机会和优厚的薪酬待遇，毅然决定自己创业。他的理由很简单：“一来，自由些；二来，更加可以锻炼自己。”

　　创业：既喜悦又心酸本k文k来k源k于k创k业k网本\文\来\源\于\创\业\网 c)y)e.c(o(m.c(n版|权所{有 c-y-e.c-o-m.c-n版|权|所有

　　2009年吴劲为创业的资金犯了愁，去银行贷款，没有房产可以抵押，最多只能贷10万，对于他想创办一家公司来说，这个资金远远不够。最后靠父母的全力资助下，才如愿创办了自己的IT公司，经营网络、动漫等设备项目。“公司刚起步的时候在维修城附近租了一套房子，50来平米，很破旧。”年纪轻、资质浅、缺乏社会关系，成为他最大的障碍。为了公司能够接到项目，吴劲经常应酬到凌晨两三点才会回家睡觉，早上再从三敦的家里赶到公司。“在别人眼里，老总的工作是那么的清闲，平时也就见见客户、谈谈业务而已，但是其中的辛苦只有自己知道。”

　　除了辛苦，吴劲还面临多方面的压力：资金周转的压力，家庭的压力，来自同行竞争的压力。“是家里的信任才让我走上了创业的道路，同时也给了我很大的压力。”吴劲坦言：“既然做了就要努力把自己的公司做好，半途而废是没有出息的。”

　　突围：农村包围城市本\文\来\源\于\创\业\网 c)y)e.c(o(m.c(n版|权所{有

　　然而IT业竞争之激烈使小公司的成活率锐减，吴劲从一开始就认识到行业的严峻形势。“入门的人往往觉得很简单，但是没人指点，真的会碰到很多问题。”吴劲形容自己的创业初期就像盲人走路，慢慢摸索才找到了一些门道。

　　“毕竟是刚起步的小公司，没有很大的财力物力和别人去拼，我只能做一些竞争力相对比较小，把握比较大的项目。慢慢地积累资金和经验，培养自己的优势。”吴劲说。于是，在大多数人还在争夺杭州市场的时候，他却出人意料地选择了“农村包围城市”的发展策略。“农村相对来说设备还没有城市那么先进，但是需求量还是有的。先从杭州周边的县市入手，等积累了一定的资金后，再来包围城市。”这是剑走偏锋的险棋，但很快让吴劲尝到了甜头。经过苦心经营，他的业务遍及桐庐、通州、富阳等多个县市。

　　“要成为一个行业的霸主需要的东西太多了。”吴劲说，“成为马云的时机已经过去，盲目地崇拜他们并没有什么意义。”在这个年轻人身上，没有表现出过多的豪言壮语，有的就是踏实、勤奋和冷静。“目前我最大的心愿就是一点点积累资金和客户，让公司逐渐强大起来。”本\文\来\源\于\创\业\网 c)y)e.c(o(m.c(n版|权所{有

　　发展：资金也是关键本k文k来k源k于k创k业k网 c-y-e.c-o-m.c-n版|权|所有

　　吴劲的公司现在迅速发展，但是摆在他面前的“资金周转困难”又一次阻碍了他的发展，2010年底，吴劲参加了“中国·浙江成长型中小企业投融资洽谈会”。会上，浙江省的1000余家成长型企业牵手100多家投资机构，成就了一个接一个项目和资金的“金玉良缘”。在洽谈会期间，了解到“数银在线”根据中小企业的融资需求进行分析，对直接融资的企业通过项目收集、初步调研、项目审查等服务建立项目池，再依照PE投资商的定位来筛选、分类和转发，最后提供给相应的PE和VC，这种模式为PE投资商最大限度地找到匹配的合作项目提供便利条件。吴劲当下就和某PE投资商确定了合作意向。同时杭城的这家网络贷款服务平台——“数银在线”也引起了吴劲的注意。

　　谈到“数银在线”，谈到大学生创业，吴劲颇有感触，他认为目前国家为了解决就业难，提倡大学生自主创业，其实创业并非纸上谈兵。“大学生创业太难了，大学只是半个社会，你应该出来看看真正的社会。大学生要把自己的位置放低，不要计较工资，喜欢哪一行就进哪一行，要吃得起苦，踏踏实实，要做就要一如既往，持之以恒。”同时，吴劲指出，创业初期或已经创业的需要资金投入的青年，很需要像“数银在线”这样的网络贷款超市，在那里他们可以得到最合理化的建议，并且能够以最低的利率贷到最大的额度。创业资金也是创业必不可少的关键因素。本\文\来\源\于\创\业\网 c)y)e.c(o(m.c(n版|权所{有

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