创业者简介：杜江，原在四川华润啤酒有限公司，12年啤酒销售经验，2006年5月与朋友合开了一家白酒贸易公司。 

　　对我而言，第一个选择是到外资啤酒企业——无投资风险、继续打工、收入翻倍、工作轻车熟路：第二个选择是和朋友一起创业——有风险、自己当股东、一定时期内收入更低。在极具诱惑和挑战的“创业传奇”引诱下，同时为了证明自己，我选择了创业。当然，还是我所熟悉的酒水行业，唯一不同的是由啤酒转到了白酒。 

　　很多创业者都失败了，“过把瘾就死”似乎成了经理人创业的宿命。失败的原因，我认为是经理人创业后，角色转变了，但心态并没有随之调整过来。经理人创业，要做好以下八个心态的转变。 
　　 
　　1．保持良好心态——以老东家为荣。 

　　许多经理人创业相当决绝，与原公司的领导及同事划清界限，形同路人，甚至反目成仇，经营竞晶，打击原公司的业务。这种做法往往招致原公司上下一致抵制，直接导致或加速了创业失败。 

　　我从事啤酒销售12年，在四川华润啤酒工作8年多，对公司怀有深厚的感情，也深知华润啤酒在四川及西南地区影响力巨大。 

　　华润啤酒在四川市场的综合占有率在80％左右，典型的相对垄断。在川内，华润产品在经销商群体中有一呼百应的影响力和号召力，华润良好的商誉和实力也非其他企业可以比拟。密布在每一个县的经销商、销售业务员、促销员更是一张强大得可以让对手窒息的网。 

　　如果选择与老东家对抗，无疑自取灭亡。因此，如何做到借船出海，是我首要考虑和面对的问题。我以自己曾身为四川华润啤酒的一员而感到骄傲和自豪，也注意随时宣传、维护华润的品牌形象。 

　　以老东家为荣，不仅没有造成人走茶凉的现象，而且为我带来了丰厚的回报。 

　　首先，老同事给予的关心多了，老领导给予的支持多了；其次，当工作中有不懂的财务、法律，职能部门沟通协调问题，可以直接找老同事给予帮助，他们也不用担心你会成为竞争对乎；再次，客户对你的信任度迅速提高，客户们不可能部认识和了解我，但华润啤酒良好的商业信誉使他们感觉我值得信任。 
　　 
　　2.心态转变——曾经的地位、荣耀已不在。 

　　创业的经理人最放不下的就是以前的各种荣耀和社会地位。一个无论走到哪里都受到同事、客户热情接待的人，现在突然变成了求助者——以前是客户找自己，现在是自己找客户；以前同事、下属万事好商量、马上解决，现在多数同事变成了普通朋友——帮不帮忙还得看对方的时间和交情深浅，一个“拖”字就可以消磨一切。以前客户、同事说要如何如何支持、帮助，现在变成了：“今天我比较忙啊!还要开会，你的事情等几天我帮你办啊。” 

　　虽然短时间内不会落得没人理睬、没人招呼，但是心理上巨大的落差和社会地位迅速转变，需要很强的调整能力和心理承受能力。该低调的要低调，该奉承的要奉承、该请示汇报的要请示汇报——哪怕他们曾经是你的下属。此时怨天尤人，大发世态炎凉、人走茶凉的牢骚，于事无补，还不如坦然接受——事实就是如此。 
　　 
　　3．工作时间——8小时之外不再属于自己。 

　　时间不再像以前那么充裕、 自由、可以自己安排。8个小时的时间转瞬即逝，一天的工作还没有头绪又告结束。当别人下班后自己也许还在办公室里处理各种事务，也许还在跟客户进行艰苦的谈判，也许还在市场上做调查，搞铺市、走终端、做陈列……当朋友和家人间起吃饭时，也只能用善意的欺骗来搪塞关心自己的人。 

　　现在加班不再会被看成是被迫，8小时之外不再属于你自己，躺在床上时还要总结和回忆是否还有事情没有做完；眼皮不断挣扎，明天的事情还必须计划好。以前可以自由安排的业余时间，已经被千头万绪的杂务填充得只剩下感慨——这么多事要是能一天干完该有多好！ 
　　 
　　4．做好短期内经济收入、生活水平下降的准备。 

　　以前在公司里，除了固定工资外还有住宿补助、生活补助、招待费支持，更有业务兼个人使用的专用车辆。现在一切费用都变成了自己的投入，连自己领的工资部是自己的投入，不过是把钱从左手换到右手。要想让新成立的小公司按大企业的标准支付工资，无异于杀鸡取卵，加速灭亡。 

　　自己创业的人，不能抱怨收入下降，你也找不到人抱怨。因为你既是创业者，又是企业员工之一，有责任和义务为企业做出牺牲、做出贡献。短期的收入下降难免，也是必然和必须要接受的，只有把个人在经济利益和生活水平下降方面所遭受到的损失，看成是应该为企业和股东们所做出的贡献时，才能有更坚定的信心，取得良好的业绩来提高每一个股东的分成——当然也包括自己。 

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