基因4：能"搞定" 

　　做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，而往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定。不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。  

　　新东方学校创办人俞敏洪创业时有个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来经人通过关系找到有关工商局领导疏通，但请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，从此脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。 

　　基因5：够"大气" 

　　做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义士的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％的定金，因为你有江湖义气见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。   

　　你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做；做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意，是给庸俗人服务的。

　　基因6：真"计较"  

　　打工的人都会有这种感觉：为什么天下老板都会这么小气？小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会赚钱的。   

　　一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不但对所有东西脱口而出"太贵了"，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行。对成本压低孜孜不倦地追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。   

　　对创业者来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人谈生意时就会不断让利，直到你败家为止。

　　基因7：很"务实"   

　　一个人要做到对生意上任何事情都保持极为务实的态度或者说唯利是图的态度，也是非常重要的。抱着做生意要实现什么抱负或理想的人，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行"赚钱是最大的美德"，让人感到世风日下，但也反映了从古至今的经商真谛。

　　让人保持现实、务实的警醒态度是很难的，有时生意的代名词就是务实。

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