全球有50亿穷人，他们总共拥有14万亿的购买力，这比日本、德国、英国、意大利和法国购买力的总和还要高。

    “为穷人提供产品和服务，可以拯救世界，创造财富。”

    这是美国密执根大学执教战略学的C.K.帕赫拉德先生在他的新著《金字塔底层的财富》（沃顿商学院出版公司2004）一书中提出的最新观点。他认为，这一巨大的商机目前尚未引起全球商界足够的注意力，仍被主流群体所忽视。

    怎样去赚穷人的钱？

    “金字塔底层”是最大的市场之一。

    50亿穷人、具有14万亿的购买力，比德国、英国、意大利、法国和日本购买力的总和还高。从人口统计学上看，这个市场虽然年轻但正在以年6%或更高的速度成长。从纯商业观点看，哪里有发展机会你就要在哪里作为。大多数穷人那里很少拥有有质量的生活条件：清洁的水、清洁的能源、人性化产品、电灯等，他们需要所有的东西。

    有人认为，如果是这样贫穷，怎么能成为一个可行的市场呢？

    美国和欧洲的商界得追溯寻找自己的根。Singer公司曾采用一个计划来革新缝纫机销售，让消费者每月付5美元代替一次性付款100美元，这样就有了消费的可能。今天世界最大公司沃尔玛也曾是为服务穷人而建立的。

    是什么妨碍了我们的视线？

    现在，发展中国家的“金字塔底层”仍为大多数公司所漠视，这是因为他们有四个假设：第一，穷人买不起他们的产品，就是他们真正所说的是“他们的成本结构与那些穷人的大相径庭。”他们应该尝试代之以革新和以顾客为目标定制的解决方案。如果穷人没有一笔钱一次付款购买20盎司的洗头水，那就要像联合利华在印度那样做：销售那种单一服务功能的洗头水，这样成本结构就能与那些穷人买得起的购买力相匹配。

    第二个假设是穷人不接受新技术，可证明恰恰相反。在印度的村庄里可以看到妇女一边打手机一边做着小生意。这些人接受新技术要比我们快得多。

    第三个假设是穷人对他们的产品和服务没有任何使用。但这是因为很多产品和服务过于流于形式，没有真正抓住实用性。商家更应当去关注产品和服务的实用性，在这方面做文章而不是只注重特殊的形式。例如我们所说的卫生产品，像洗衣粉等，拓展清洁卫生产品市场有助于解决穷人卫生产品缺少的社会问题。

    第四个假设是在这些市场工作并不能激发经理人，也是被证明完全错误的。最高管理层如果认真聆听这方面的素材，他们其中有一些人对此会感兴趣，他们试图在一生之中有所成就，因而公司就有了开展这项工作的可能。

    “移开镜头，通过旋转镜头你可以捕捉到一切有机会的地方。”

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