说到底，电视台的收入主要是靠广告，假如这部动画片卖不到好的广告价钱，对它来说也是很痛苦的一件事情。因此，双方交易的过程显得滑稽而悲壮——“电视台说，我给你提供一个播出平台，也不会给你钱。动漫公司则说，那我就播吧，你也别太在意我的质量。”

据了解，国外动画片的收入模式被称作1：2：9。就是投入100块钱做一个片子，电视台或影院购买播映权的费用就能收回100块钱的成本；图书和音像的销售能赚到2倍于成本的钱；9倍就是衍生品销售了。“而国内是1加2加9，能把1弄回来就不错了。”武寒青说。

衡晓阳认为，动画片没有达到这个效果的原因很复杂。其中一个原因是青少年市场不够大，而且还被细分化，“比如，很难有全国大型的童装品牌，做到几千万元的规模，就算是很大的牌子了。假如这些儿童市场足够大，企业足够多，实力也强，在投放广告的时候，必然要求高质量的动画片和足够的受众。电视台也有动力要提高收购价格，去购买市场上最好的动画片，这是一个良性循环。”

但他又补充道，“这是需要过程的。”

学日本还是学美国？

“从商业模式的角度来讲，动漫这个商业模式相当不错。”郑斐对《创业邦》说，“一旦把这个品牌创成功以后，后面的边际成本的确很低。因为后面可能都不用再做剧集了。”

动漫的魅力在于，一部经典的作品可以无限次地重复播放，比如《猫和老鼠》至今都是少儿动画频道的座上客。高强度的复播率使得动漫形象深入人心，就可坐收衍生品的价值，这是动漫真正的一座金矿。衡晓阳说，“小熊维尼已经有80岁了，它贡献了几十亿美元的产值。”当代理商要求一次性买断变形金刚玩具的授权时，导演拒绝了。他要求，每卖出一个玩具，从中抽取一美元。结果他很轻松地把千万美元装进了自己的腰包。

“但是能走上这条路相当不容易。”郑斐说。

2007年，原创动力联合上海文广、优扬文化传媒，三方出资约600万元，打造了第一部电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》，而且拿下了9000万元的票房。刘蔓仪表示，虽然他们此前有电影创作的计划，但总感觉时机未到。真正付诸实际被他们称为是“粉丝逐日剧增”的结果。

原创动力走的路数俗称为日本模式，即先有漫画，再有动画，最后再做电影。“这种模式，实际上是因为资源不足，通过付出时间成本换钱。”武寒青说，“相比之下，做电影确实投入的资金看上去要大，但是实际算一下，时间挺值钱的。所以我们选择了美国模式。迪斯尼所有的动画片就是美式的商业模式。”7月8日正式上映的《魁拔之十万火急》就是武寒青口中美国模式的一个产物。这是青青树的第一部原创动画电影，制作成本3500万元，平均每分钟成本达40万元。

按照武寒青的逻辑，动漫电影是个大广告。“迪斯尼先做电影，电影足够好后，接着做电视动画，电视等于维持大广告片的热度，然后做授权销售。其实最挣钱的是授权销售，就是衍生品。”

但是郑斐比较倾向日本模式，他认为，电视动画片是广告，电影是要拿真金白银的。不仅国内是，国外也是。“国内的电视动画片播出基本上赚不到什么钱，实际上就是以广告性质为主的一种形式。如果不通过电视的话，首先认知度就不够，有了足够的认知度以后，才有可能去做衍生产品，还能够通过拍电影赚钱。所以说电影一定是通过票房可以直接回钱的。”

他倾向于日本模式的另一个原因是，目前鲜有国家能够强势地像美国好莱坞一样，直接拍动漫电影，市场可以覆盖到全球。而且除了在本国以外，在其他国家的票房收入也都不错。“尽管动画不分国籍，但是目前在国际上来说，动漫作品已经在地域文化上形成一种天然的差异，比如国内院线突然要上一部越南拍的动画片，你会去看吗？肯定不会。但是要上一部美国动画片，你肯定会觉得美国的不错。其实你可能都没有看过这两部动画片，天然地就会选择美国的动画片。这就是一个消费心理的问题。”郑斐说。

《喜羊羊与灰太狼》的电影之所以能拿到一个不错的票房，郑斐认为是5年电视动画片积淀的成果。“因为品牌是需要一个培育过程的，可能逐渐地培育一年甚至两年以后，市场才会出现比较大的一个增长。”

一位业内人士透露，咨询机构给出的数据显示，《喜羊羊与灰太狼》的衍生品收入每年大概是千万级人民币。也就是说，他们最大块的收入还是来自于电影。

从原创动力处了解到，第二部《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》投入1200万元，总票房1.3亿元，这是国产动画电影首次突破亿元大关；第三部《喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱》以2000万元的成本，换回1.5亿元的票房。

这几乎是国产动画电影的最好纪录。近年来，除了《喜羊羊与灰太狼》系列电影，其余国产动画电影几乎全军覆没。浙商创投合伙人杨志龙表示，“一般很少投资动漫电影，很难。《超蛙战士》号称是3D技术最好的动画电影，票房也很惨淡。”

“所以对电影发行市场来讲，除了《喜羊羊与灰太狼》系列，国内现在动画片上一部死一部，院线经理就感觉中国的动画电影不能沾，出来票房肯定不好。”武寒青说。

果然，一位北京院线排片经理在《魁拔》上映前就在网上泼凉水，放言“晚上18点以后到22点之间的黄金时段想都别想了。”他还透露，“2010年暑假，上海炫动卡通自己投资拍的一部《世博总动员》在我们这里只放了3天就下线了，之前听说世博会的领导还专程特地向我们各家电影院打招呼要多多支持，但是没用，电影院只看市场反馈，不会理领导招呼的。”

《魁拔》上映后首周末票房只有135万元。尽管北京部分院线陆续加场，还在各个城市推出网友组团看《魁拔》的活动，但在电影上映仅10天的时间里，他们还是遭遇到各种各样的阻力和困惑。比如，有的院线售票员直接推荐观众去看《建党伟业》，甚至传递给观众错误的信息，“这是一部日本动画片。”武寒青自己也总结道，“相较于海外市场需求明确、反馈明晰，对国内市场、观影习惯反而有些把握不定，所以对国内市场既不会放弃，又不敢过度依赖，始终未能从根本上摸清国内市场的运作机理，是《魁拔》此次运营过程中的最大失误。”

《三联生活周刊》在微博评论道，“有史以来第一部国产‘热血少年’题材卡通电影的美誉，史无前例的玄幻架空世界设定，以及微博上众多动漫从业人士、‘粉丝’和影评人的高调追捧与夸赞，都将卡通电影《魁拔》置于某种‘必须成功’的境地，然而对于始终难以突破瓶颈的国产动漫制作企业来说，彻底扭转局面还有很长的路要走。”

武寒青表示，后续会与一些影院达成合作，让《魁拔》成为不下线的动画电影，以点带面，展开持续一年的全国巡演。而且一些海外项目的合作、周边产品授权、青青树股权投资等，在电影上映的这些天纷纷向她抛出橄榄枝：他们正在与出版社洽谈世界观手册《魁拔之书》；有多家漫画杂志请求合作连载《魁拔》漫画；《魁拔》TV版已有投资找上门来。虽然票房的最终收入还没有最终的结果，但是互联网上传递的各种鼓舞和肯定还是让武寒青对《魁拔》充满希望。

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