当创业者对未来进行规划时，需要对这个行业的市场容量、潜在的顾客群等相关现状，未来发展趋势做充分了解;而当创业者在日后面对客户时，也必须让对方意识到，自己对这个行业、这片市场进行过细致入微的调研，否则很难得到客户的信任。路老师告诉记者：“比如前期的市场调查，不少学生没有认真地对将要投身的领域做详细调查，很多在他们看来是创新可行的点子，其实之前已经出现过或是早已被证明是行不通的，因为调研得不够深入，只看到了市场的表象，这给他们的创业之路增添了阻碍。”
怎样准备才能使调研做到全面有效呢?
第一，要深入到一线市场上进行市场调查，切实了解这个行业的现状和趋势，面对自己未来的客户，了解他们的需求，“市场调查一定不能只停留在翻翻书本或是百度一下，只有得到最前沿的信息，才有可能为自己做一个实用有效的创业计划”。
第二，要去相关的企业实践学习。很多企业深知大学生创业的艰难，也欣赏他们创业的冲劲，对于需要帮助的大学生可能会尽量提供一些指导。先就业、再创业，对于缺乏社会经验的大学生来说是个比较好的选择。“如果想创业还要多参与身边举办的一些企业家论坛、创业社团，在交流中互相学习，互相勉励”。
浅谈市场调研一定注意方式、方法
一份好的计划书是比较容易做出来的，但实际上能够坚持创业的学生却是非常少。湖南大学的汪老师认为，前期调研准备需要做足，但“更重要的是创业者在创业过程中的调整与反思”。
通过观察发现，大学生创业者在市场调研时往往浅尝辄止，只能看到表象，那些隐性的、只可意会不可言传的知识比较难以得到，因此，他们所做的市场调研很可能与真实的市场信息不一致，而市场调研本身就是一个去粗取精、去伪存真的过程。
“比如问卷调查式的调研，不同的问法受众对问题处理方式就不一样，回收信息时，信息会存在失真的情况，因此，初期所做的市场调研有时候只能做参考，不能完全信赖。”汪老师举例说，有的大学生曾经做过关于奥运旅馆的创业项目，他们当时考虑项目时所依赖的数据，就是相关部门预测，北京奥运会期间将有大量的游客来京观看奥运，北京的旅馆会爆满，于是这些大学生就打算利用一些大学的学生宿舍来满足游客的需求。但这个项目并不成功，除了一些大学生自身缺乏实践的因素外，前期调研采用的信息不准确也有很大关系。
创业前期还要调查本企业经营战略决策的执行情况，比如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。另外，还要调查相关领域的政策法规情况，比如税收政策、银行贷款情况、行业限制等。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
