【编者按】创业者做出了一个产品，能独立发展当然很好，但在一些情况下“被收购”也是一个不错的选择。如何向买家推销你的产品，如何让你的产品卖出应有的价钱？本文以如何出售网站（博客）为例给出了一些建议。
建议一：在出售之前完善网站
如果网站不够完善，那么你要接受一个事实：它对于可能收购者不够吸引，或者收购者不愿意开你想要的价钱。
首先，差异化是制胜关键。如果你有一个“跟别人差不多”的网站，那么你想把它卖出好价钱就难了。留意你的竞争者在做什么——更重要的是，留意他们没做什么。如果你在运作一个设计博客，其他的设计博客都在做教程和案例借鉴，你不妨就加一些社论性的东西：比如牛人设计师采访，或者设计案例赏析。
第二，美工差劲的网站很难吸引买家，如果你的网页设计过时、平庸，赶快美化；如果资金足够的话，请设计师花几个月的时间来美化也是不过分的；如果条件有限，也要尽可能在已有的团队基础上把资源发挥到极致。
第三，如果你的网站盈利，注意：在一些特定情况下它可能比完全不盈利的网站还难卖。如果因为要转手的原因疏于打理而导致盈利下降，很容易让买家认为网站在走下坡路。流量也是一样，如果你决定要出售网站，必须要在出售的关口用心经营一段时间，让流量和盈利情况都能呈现一个上升的趋势，以增加买家的信心。
第四，如果你有一个客座的写手团队，你还得考虑怎样让他们平滑地过渡到新的合作方；如果买家无意于跟他们继续合作，你要体面地处理。
第五，如果你的博客是托管的，交易的时候也会产生一些麻烦。最好是申请一个自有平台，把内容都转移到那个平台上去，并且把新平台的流量和SEO都做得漂亮一点。
总之，上述建议的总结是：出售的前夕不是松懈的时机，而是要全力以赴把网站经营到一个向上的状态。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
