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创业者和希腊人做生意需要耐心


cye.com.cn 时间:2013-2-4 10:39:33 来源:中国经营报 作者:子墨 我来说两句

  在希腊的神话故事中,赫耳墨斯被称为商人们的保护神——贸易神(God of Trade)。

  在今日贸易神的故乡,从事贸易的希腊人占全国人口的比例数量惊人。据了解,希腊尽管只有约1200多万人口,但却有约10万家公司和企业,多数都是中小企业和个体户,大部分从事进出口贸易。值得一提的是,希腊全国有108家商会、协会和工商联合会等工商社团组织。在希腊,家庭的传统观念和内聚力很强。无论在农村或在城市,人们都习惯于一家人一起干活,一起生活,因而由一个家庭经营的企业在希腊十分普遍。

  希腊商人性格开朗、爽直,也很容易激动,有着高度幽默感,爱说笑。一个显著的特点是,希腊人真诚待客,慷慨得使人难以置信,以致使客人不知所措。在谈生意时,希腊商人会突然兴致大发,请合作伙伴喝浓郁的咖啡和希腊烈酒,这时合作伙伴一定要欣然同意,如果贸然拒绝,会被对方视为羞辱。

  在拜访希腊政府机关或工厂时, 一般需要提前预约,时间大约提前两周左右比较合适。在肢体语言方面,希腊人与中国人不同,他们用斜着脖子表示肯定,用仰头表示否定。在希腊进行商务活动,切记手掌心不可对着别人,这是他们最忌讳的动作。

  值得注意的是,虽然希腊人对外贸易,文件一般以英文为主,但希腊国语是希腊语,并非人人都能说得一口流利的英语。为使洽谈沟通顺利,一般中国商人应该聘请一个翻译人员一起协助谈判。在时间方面,按希腊的商业习惯,每年的5月到10月,很多公司的上班时间是早上7点到下午3点。除了各国法定的节假日,每年的7、8月份,是希腊大休假的月份。这两个月几乎所有的政府机关和企业,全都不上班。

  欧洲商人喜欢做长期生意,他们对一个不了解的市场,从不抱着一次就开发成功的心态。所以,通常和他们做生意都需要经历一个较长的考察期。这就要求中国商人和希腊商人做生意时,必须要学会有耐心。在具体商务业务中,与他们长时间的考察相反的是,他们对迅速有效的反馈很看重。如果希腊商人发给对方的信函不能被及时回复,他们会感觉这是一件绝不可谅解的事,在他们看来,这是一种故意怠慢,而且还带有侮辱性的蔑视行为。

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